59款我國使用遭封禁的背后，我國科技巨頭的焦灼

將印有“印度制作”（made in india）廣告語覆蓋原有的品牌logo，并要求其車間促銷員不要穿該品牌的制服，企圖假充友軍，這展現(xiàn)了小米極強的求生欲。

盡管小米官方對此解說，“這是為了避免不法分子損壞店鋪，事務(wù)并未收到影響”。

可是，印度對我國品牌和產(chǎn)品情緒的惡化真的對小米沒有影響嗎？

小米對印度局勢嚴(yán)重、看似荒謬的反應(yīng)與小米公關(guān)語氣輕松矛盾的背后，隱藏著其對重倉印度的焦慮。

印度曾是我國許多科技公司出海的橋頭堡，隨著形勢變化，它們該怎么應(yīng)對？

A

重倉印度的小米

依據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年第一季度，小米的出貨量占有印度智能手機商場30.6%，在銷量排行榜高居榜首，這離不開小米多年來對以印度為中心的商場布局。

由于豐富的人口盈利帶來的獲客本錢低廉，印度商場向來是智能手機廠商兵家必爭之地。2014年7月，雷軍宣告正式進軍印度商場，依托高性價比和限時搶購戰(zhàn)略，小米通過線上渠道在兩年內(nèi)營收突破10億美元。

爾后，由于國內(nèi)添加乏力，小米在印度擴張的腳步被迫加快。2016年，小米進軍線下商場，繼互聯(lián)網(wǎng)營銷后，小米和600余家第三方商鋪樹立協(xié)作，樹立500余家服務(wù)中心，并樹立兩座工廠進行本地化制作。

小米董事長兼CEO雷軍表明：“咱們的要點一直在印度商場，現(xiàn)在小米在印度商場大約在第六、七的方位，所以還有提升空間，可是我期望可以盡快進入前三”。

但雷軍或許是低估了低價戰(zhàn)略在印度下沉商場的殺傷力，事情的開展出乎意料的順利。到2017年第三季度，其商場份額已經(jīng)猛增到23.5%，初次超越三星電子公司，奠定了印度商場的霸主位置。

次年11月，雷軍進一步加注印度，方案到下一年年底擴張到 5000 多家。至此，印度已經(jīng)成為在我國之后小米的第二大商場，印度戰(zhàn)略的成功也讓小米成為全國第五大智能手機制作商。

可是，出海的小米勢必會收到當(dāng)?shù)卣�治文化因素的影響。早�?018年，印度政府公布政令，要求手機廠商在電商渠道出售量不得超越其庫存的25%，該方針讓依托電商渠道出售的小米遭受丟失。

有了前車之鑒，2020年的愈發(fā)嚴(yán)重的形勢讓小米開始擔(dān)心自己的未來，一旦狀況有變，首當(dāng)其沖的就是在智能手機商場占有首位的小米，印度商場的核心事務(wù)受阻也將對小米營收發(fā)生致命影響。

與商場的尖刻相反，小米表現(xiàn)出滿滿的求生欲。為了取得商場認可，小米一方面加快產(chǎn)品本土化，讓出產(chǎn)、研制、出售團隊以及事務(wù)負責(zé)人由印度人擔(dān)任。

小米印度負責(zé)人Manu Jain表明，“印度商場的所有小米手機和大部分智能電視都在印度出產(chǎn)，65%的零部件來自本地，小米印度公司完全由印度人領(lǐng)導(dǎo)，印度用戶的數(shù)據(jù)也100%留在印度�！�

另一方面，小米對本地協(xié)作伙伴采納的賒銷和返利的優(yōu)待戰(zhàn)略。前者可以延伸經(jīng)銷商付款周期。后者則是通過合格后的出售提成和降價后補差價添加經(jīng)銷商的出售動力。但兩者無疑會給自稱利潤不超越5%的小米帶來更多的現(xiàn)金流壓力。

甚至在印度掀起針對我國品牌的游行活動時，小米不惜為自己打上印度制作的旗幟，企圖用這種方法來逃避進犯。

“能屈能伸”的狀況并非小米專屬，簡直所有出海印度的我國科技公司都難逃和小米類似的命運。

B

能屈能伸的TikTok

憑借15秒短視頻，娛樂設(shè)施匱乏的印度一舉成為TikTok最大的商場。

據(jù)揭露數(shù)據(jù)顯示，印度是TikTok2019年的第一大下載商場（僅計算iOS App Store和Google Play Store的下載量），下載量為3.23億次，占總數(shù)的44%。印度用戶每天運用TikTok花費38分鐘。相比之下，美國用戶均勻每天打開TikTok 8次，均勻每次會話不到5分鐘。在月活潑用戶（MAU）數(shù)量方面，印度商場也以8100萬遠超美國商場3000萬。

可是，作為舶來品的TikTok并沒有被尋求本地化的印度商場善待。據(jù)報道，6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣告，制止59款我國使用，其中Tiktok排在首位。

這也并非TikTok第一次被揭露針對。2018年10月17日，一位24歲的印度居民由于在TikTok遭受網(wǎng)絡(luò)暴力而自殺，這是TikTok問題露出的開端，也是印度組織對其發(fā)起抵制活動的起點。

遭到印度語言種類多的影響，字節(jié)跳動的AI算法難以對其中的不良信息進行有效識別，再加上部分用戶受教育水平低，內(nèi)容創(chuàng)作的不可控性大大添加，這是TikTok在擴張初期頻頻出問題的主要原因。

就在上個月，一名印度的TikTok紅人Faizal Siddiqui在5月初上傳的一段關(guān)于硫酸進犯的視頻將民眾的不滿徹底點著，TikTok在Google Play上的評分一夜之間從4.5分被印度民眾降到了1.2分，Twitter上也出現(xiàn)很多關(guān)于TikTok的負面談?wù)�。盡管TikTok刪去了這段視頻，并發(fā)布了相關(guān)聲明，但商場的反對聲響并沒有因此而減少。

面臨商場和監(jiān)管組織的責(zé)備，TikTok的認錯情緒取得了一部分用戶的從頭支撐。2019年4月封禁期間，TikTok渠道上刪去了大約600萬個違反了社區(qū)原則的視頻。除了方案出資印度商場的10億美元外，該公司也將添加內(nèi)容審閱團隊的審閱能力。

面臨數(shù)名國會議員關(guān)于不合法同享用戶數(shù)據(jù)的指控，字節(jié)跳動稱，將會順應(yīng)印度的數(shù)據(jù)維護方針，把用戶數(shù)據(jù)存儲在美國和新加坡等業(yè)界搶先的第三方數(shù)據(jù)中心，相比之下，F(xiàn)acebook等業(yè)界巨頭以過高本錢為由對數(shù)據(jù)本地化持反對情緒。

一面是金礦儲量豐富的下沉商場，一面是商場自身的“冷酷無情”。在惡劣的環(huán)境中，字節(jié)跳動想要開展，就不得不養(yǎng)成能屈能伸的性格。

C

假裝自己是印度公司的茄子快傳

國內(nèi)開展遇到瓶頸，軟件意外在印度走紅，2015年，剛從印度調(diào)研歸來的茄子快傳CEO仇俊發(fā)現(xiàn)自己面前只有兩條路，要么轉(zhuǎn)型，要么出海。

在仔細的權(quán)衡和比照之后，他發(fā)現(xiàn)，相對于國內(nèi)已經(jīng)成為紅海的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，印度正處于PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的跨過期。在全國13億人口中，移動設(shè)備的普及率達到了驚人的76%，而智能手機用戶卻僅占商場的16.9%。沒有一家全國性的運營商，可以成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)推行的重量級協(xié)作伙伴。

而這種天然的商場空白是由宗教、語言等天然壁壘造成的。印度有超越82%的人信印度教，當(dāng)?shù)卣Z言超越1600種語言，印度商場智能手機用戶普及率低。這些嚴(yán)苛的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在阻礙其他企業(yè)的一起，卻為茄子快傳打開了一扇窗。

同年6月，仇俊下定決心，All in 出海，首站為印度。

1年后，茄子快傳又遇到另一個岔路口，這一次是從工具開始向內(nèi)容渠道進行演化。

當(dāng)被問及這個主意由來的時候，茄子快傳印度商場總司理王超感慨道。他其時問一位馬拉地語的工廠工人，為什么不直接下載而要等他人用茄子快傳將文件轉(zhuǎn)發(fā)給他，答案居然是他不知道怎么付款，也不知道怎么用種子文件進行下載。從這一刻開始，他認識到了內(nèi)容渠道的巨大潛力。

事實證明，王超的戰(zhàn)略是正確的。截至2019年，茄子快傳印度安裝量超4億，穩(wěn)居印度谷歌使用商鋪前20榜單。而這一切的開始，源于一位工人之口。

對此，王超解說道，“茄子快傳是我國人創(chuàng)立的，但咱們說自己是一家印度公司，咱們沒把自己看成我國公司，要是丟了印度商場，咱們可就完蛋了。”

換位思考，感同身受的把握用戶需求，這個一度將茄子快傳推至顛峰的戰(zhàn)略，在2020年6月29日，失去了效果。在印度公布的被禁用59款A(yù)pp中，茄子快傳名列第二，僅在TikTok之下。

當(dāng)曾經(jīng)的假裝被揭露，被茄子快傳All in 的印度商場開始由官方出面清退，仇俊和王超的至暗時刻或?qū)�來臨。

D

第一批淘金者，UC

2009年，我國移動互聯(lián)網(wǎng)還處于盈利期，騰訊和360正如火如荼的開展3Q大戰(zhàn)，而UC瀏覽器早已經(jīng)盯上了印度這座金礦，多年的籌謀布局讓UC成為第一批淘金者。

發(fā)現(xiàn)印度這篇金礦的不止UC，也包括facebook等大型企業(yè)，但他們都被印度的天然屏障阻隔在外。想要在印度開展，本土化是繞不開的難題。

那么，UC團隊是怎么發(fā)現(xiàn)印度這片金礦的，又是怎么戰(zhàn)勝水土不服的問題？

對此，UC優(yōu)視世界事務(wù)部總司理蘇振雄將其總結(jié)為“全球化思維思考，本地化的實踐和運營”。

就前者而言，UC落子印度的原因主要分為4點。首先，12億的人口規(guī)模以及曩昔十年7.8%的人均GDP添加讓其成為世界第二大商場；盡管錯過了固網(wǎng)的開展時機，但新技術(shù)的到來能讓印度越過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接抵達移動互聯(lián)網(wǎng)時代；運營商之間劇烈的競賽給了手機終端廠商更大的施展空間；政府對互聯(lián)網(wǎng)控制程度較弱，對外國本錢的敞開是UC生計的土壤。

就后者而言，UC團隊學(xué)習(xí)了華為的本地化團隊建設(shè)經(jīng)歷。蘇振雄將其按照本地化程度不同劃分為空軍、陸軍、水兵三個階段。

前期空軍階段，UC團隊在網(wǎng)絡(luò)上進行推行，獲客方法完全依托下載，沒有本地職工。當(dāng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǜ傎惲χ�后，就會進入陸軍階段，差遣產(chǎn)品司理、BP等職工登陸印度，一起也會招募當(dāng)?shù)芈毠�幫助加深對商場環(huán)境的了解。后期水兵階段是指，當(dāng)商場份額堆集到了足夠高的基數(shù)，有我國制作的手機廠商樂意和UC達成出海協(xié)作。

基于本地化戰(zhàn)略，在印度互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境差、電腦普及率低、下載需求旺盛的環(huán)境下，UC將用戶需求定位為“想要花費最少流量取得最快下載速度”。在創(chuàng)業(yè)前期，UC通過網(wǎng)頁緊縮等方法加強了云端瀏覽器服務(wù)，這種差異化運營方法是UC團隊在印度取得成功的重要原因。

截止到2019年，UC瀏覽器在全球擁有4.3億多用戶，印度是其主要商場之一，擁有1.3億多用戶。第三方數(shù)據(jù)分析公司StatCounter的數(shù)據(jù)顯示，UC瀏覽器占有了印度移動瀏覽器商場超越23%的份額。

可是，像UC相同的拓荒者也難逃被針對的命運，在印度公布的被禁用59款A(yù)pp中，UC瀏覽器名列第四。

在瀏覽器之間的領(lǐng)域，不乏谷歌等勁敵環(huán)伺，只需UC稍露疲態(tài)，無異于將一直以來堆集的商場份額拱手讓人。

作為最后的移動互聯(lián)網(wǎng)商場，印度曾被我國科技巨頭報以極大的憧憬和等待。但無論是5月30日一款名為“刪去我國使用”（“Remove China Apps”）的APP的火爆，還是印度官方出臺的一系列禁令，都無疑給企業(yè)家澆了一瓢冷水。

當(dāng)我國企業(yè)遭到疫情和的印度政府的雙重沖擊，商場的不確定性正在迫使科技巨頭們不得不從頭評價印度商場的風(fēng)險。