激蕩變局孕育S2B2C，互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)端啃下“硬骨頭”

一場(chǎng)以B端為新改造目標(biāo)的全新革新正在演出。在零售、金融和制作職業(yè)傍邊，越來(lái)越多地呈現(xiàn)新元素，傳統(tǒng)年代看似鐵板一塊的職業(yè)格局正在被打破。經(jīng)過(guò)投身到產(chǎn)品的出產(chǎn)進(jìn)程傍邊，傳統(tǒng)的商品出產(chǎn)邏輯開(kāi)端呈現(xiàn)新的改動(dòng)。大數(shù)據(jù)、AI等新技能的影子開(kāi)端在看似傳統(tǒng)的職業(yè)傍邊呈現(xiàn)，新的開(kāi)展頭緒變得逐步明晰。

只是只是樹(shù)立途徑做促成和對(duì)接現(xiàn)已被證明是一種無(wú)法處理實(shí)質(zhì)痛點(diǎn)和難題的辦法，缺少了流量的支撐，這種開(kāi)展形式變得更加捉襟見(jiàn)肘。在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，這種對(duì)立和弊端同樣正在演出。本錢(qián)的落潮是這種現(xiàn)象最為直接的表現(xiàn)，由于一旦一種商業(yè)形式失掉效果，本錢(qián)總是會(huì)首要感受到凜冬的寒意。

即使是一些頭部的互聯(lián)網(wǎng)家裝途徑仍然會(huì)逃不出這種怪圈，這是由互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)展的實(shí)質(zhì)所決議的。所以，在寒冬時(shí)期，咱們尋覓破解互聯(lián)網(wǎng)家裝痛點(diǎn)和難題的辦法和辦法仍然需求經(jīng)過(guò)從實(shí)質(zhì)著手，經(jīng)過(guò)改動(dòng)內(nèi)在的對(duì)立和難題，才能真實(shí)為家裝職業(yè)下一個(gè)階段的開(kāi)展找到新通路。在B端年代仍然降臨的大背景下，以B端為切入點(diǎn)，憑借新技能、新形式和新手法來(lái)處理那些互聯(lián)網(wǎng)年代無(wú)法破解的痛點(diǎn)和難題無(wú)疑是一個(gè)最佳切入點(diǎn)。

激蕩變局下，互聯(lián)網(wǎng)家裝需求啃下“硬骨頭”

流量紅利的見(jiàn)頂，用戶(hù)消費(fèi)的晉級(jí)，本錢(qián)的落潮等多重要素的一起效果，終究造就了互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)端進(jìn)入到一種激烈的變局之下。一方面，互聯(lián)網(wǎng)形式無(wú)法再給家裝職業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)新動(dòng)能，曾經(jīng)屢試不爽的形式開(kāi)端變得蒼白無(wú)力；另一方面，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)年代洗禮的裝飾業(yè)主開(kāi)端變得老練，補(bǔ)貼、價(jià)格戰(zhàn)等辦法開(kāi)端無(wú)法起到真實(shí)有用的效果。用內(nèi)外交困來(lái)形容當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)一點(diǎn)都不為過(guò)，在這種激蕩的變局下，家裝職業(yè)想要再度完成進(jìn)化，必然需求啃下“硬骨頭”。

途徑形式不再見(jiàn)效，互聯(lián)網(wǎng)家裝需求找到新形式。當(dāng)人們的日子辦法被互聯(lián)網(wǎng)深度改動(dòng)，幾乎一切的日子環(huán)節(jié)都開(kāi)端會(huì)集在了線(xiàn)上。在這個(gè)時(shí)分，假如咱們?cè)偃��?shù)立一個(gè)途徑，經(jīng)過(guò)將與家裝職業(yè)相關(guān)的元素全部都會(huì)集到途徑上，而且促使他們的對(duì)接來(lái)完成盈余。這種簡(jiǎn)略的途徑形式不再像以往那樣有用，從某種角度來(lái)看，挑選了途徑形式等于走入了開(kāi)展的死胡同里。

首要，現(xiàn)在家裝職業(yè)的元素幾乎都現(xiàn)已搬遷到了線(xiàn)上，在流量現(xiàn)已被耗費(fèi)殆盡的時(shí)間，咱們?cè)偃カ@取流量不但無(wú)法見(jiàn)效，而且或許會(huì)在浴血奮戰(zhàn)的競(jìng)賽中處于下風(fēng)；其次，依托途徑形式來(lái)進(jìn)行用戶(hù)轉(zhuǎn)化的辦法和手法開(kāi)端不再有用，對(duì)標(biāo)電商職業(yè)，咱們可以看到其間的一些端倪。這也是為什么有如此多的電商途徑都在進(jìn)行新零售的相關(guān)測(cè)驗(yàn)。

基于上述原因，咱們需求為互聯(lián)網(wǎng)家裝的開(kāi)展找到新辦法。經(jīng)過(guò)將改造目標(biāo)從C端轉(zhuǎn)移到B端，咱們可以為互聯(lián)網(wǎng)家裝的開(kāi)展打開(kāi)全新的開(kāi)展形式。這種全新的開(kāi)展形式其實(shí)是便是深度介入的賦能形式。咱們需求啃下的“硬骨頭”便是怎么讓賦能形式向途徑形式那樣有用，說(shuō)得直接一些便是怎么感動(dòng)B端用戶(hù)，再去用B端影響C端。

互聯(lián)網(wǎng)技能不再見(jiàn)效，互聯(lián)網(wǎng)家裝需求找到新動(dòng)能。在流量從線(xiàn)下搬遷到線(xiàn)上之后，互聯(lián)網(wǎng)的去中心化的效果其實(shí)正在面對(duì)困境。由于互聯(lián)網(wǎng)技能效果的最大發(fā)揮是樹(shù)立在巨大的流量基礎(chǔ)上的，缺少了流量支撐，所謂的互聯(lián)網(wǎng)技能其實(shí)只是只是一個(gè)途徑而已。

這時(shí)，咱們需求啃下的“硬骨頭”便是要找到新技能，這些技能需求做的是介入到家裝職業(yè)的詳細(xì)流程和環(huán)節(jié)傍邊，而且可以給這些流程和環(huán)節(jié)帶來(lái)根本性的改動(dòng)�，F(xiàn)在現(xiàn)已在零售、金融和制作職業(yè)傍邊開(kāi)端落地和應(yīng)用的大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等技能是一個(gè)值得重視的點(diǎn)。假如需求尋覓互聯(lián)網(wǎng)家裝年代的新動(dòng)能，那么，找到這些新技能與家裝職業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)無(wú)疑是一個(gè)首要方向。

以新技能為切入點(diǎn)，找到這些新技能與家裝職業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，再去用這些新技能去改造那些互聯(lián)網(wǎng)技能無(wú)法改動(dòng)的痛點(diǎn)和難題，供給那些互聯(lián)網(wǎng)技能無(wú)法供給的B端用戶(hù)真實(shí)需求的產(chǎn)品和技能，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)展在新階段完成突破性開(kāi)展的關(guān)鍵地點(diǎn)。從當(dāng)下整個(gè)家裝職業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r來(lái)看，無(wú)論是處于頭部的土巴兔、齊家網(wǎng)，仍是后來(lái)的酷家樂(lè)、三維家其實(shí)都是在經(jīng)過(guò)賦能B端尋覓到新的更多的開(kāi)展或許性。

傳統(tǒng)的家裝功能和效果不再見(jiàn)效，互聯(lián)網(wǎng)家裝需求找到新定位。無(wú)論是在傳統(tǒng)年代，仍是在互聯(lián)網(wǎng)年代，其實(shí)，家裝所扮演的一個(gè)最為重要的效果便是裝飾�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝途徑扮演的人物便是讓裝飾公司和裝飾業(yè)主之間以最快的速度，最低的本錢(qián)完成對(duì)接，這便是互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以可以快速開(kāi)展的根本原因地點(diǎn)。

隨著精裝交付的逐步鋪開(kāi)，特別是隨著業(yè)主取得裝飾產(chǎn)品和服務(wù)的途徑的多樣化，家裝不再只是只是裝飾本身，而是更多地表現(xiàn)的是用戶(hù)關(guān)于新的日子辦法的尋求。這個(gè)時(shí)分，咱們需求找到的是將本身供給的產(chǎn)品和服務(wù)與用戶(hù)需求真實(shí)完成完美對(duì)接的辦法和辦法。在用戶(hù)消費(fèi)晉級(jí)現(xiàn)已成為一種趨勢(shì)的大背景下，咱們同樣需求將本身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行晉級(jí)，才能真實(shí)讓供求兩端有對(duì)接的或許性。

這個(gè)時(shí)分，互聯(lián)網(wǎng)家裝需求啃下的“硬骨頭”便是要找到的新定位�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝不再是一個(gè)中介，不再是一個(gè)促成者，而是一個(gè)真實(shí)參與者。它要做的是樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)、擬定規(guī)矩，讓這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)矩來(lái)引導(dǎo)B端的供給與C端的對(duì)接完成完美交融。關(guān)于習(xí)慣了促成和中介的互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)講，這無(wú)疑又是一個(gè)“硬骨頭”。

面對(duì)席卷整個(gè)職業(yè)的本錢(qián)寒冬以及家裝職業(yè)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的痛點(diǎn)和弊端，互聯(lián)網(wǎng)家裝的開(kāi)展無(wú)疑正在面對(duì)一場(chǎng)激蕩的大變局。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)講，這場(chǎng)變局的處理之道在于將改造目標(biāo)從C端轉(zhuǎn)移到B端，而且找到滿(mǎn)意B端用戶(hù)需求的辦法和產(chǎn)品，只有這樣，入局者們才能在滿(mǎn)意B端用戶(hù)需求的前提下完成新的開(kāi)展。

C端已然成為紅海，B端才是互聯(lián)網(wǎng)家裝的未來(lái)

家裝職業(yè)在C端市場(chǎng)所扮演著的重要效果以及它的巨大的市場(chǎng)規(guī)模都吸引著許多玩家的加入，從傳統(tǒng)年代過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)年代，家裝職業(yè)一直都是一片紅海的實(shí)質(zhì)并未改動(dòng)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的開(kāi)展進(jìn)入到深水區(qū)，B端市場(chǎng)或許其真實(shí)的未來(lái)，同樣是其最難以處理的痛點(diǎn)和難題地點(diǎn)。

家裝職業(yè)的B端最需求改動(dòng)和破局。盡管互聯(lián)網(wǎng)年代的降臨將傳統(tǒng)家裝的營(yíng)銷(xiāo)辦法進(jìn)行了深度改動(dòng)，可是，家裝職業(yè)的B端其實(shí)并未發(fā)作太多真實(shí)意義上的改動(dòng)。無(wú)論是處于下流的裝飾公司，仍是上游的建材廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)他們?nèi)匀辉谝勒諅鹘y(tǒng)的辦法進(jìn)行出產(chǎn)和供給。

并不是說(shuō)這些B端用戶(hù)不想要去改動(dòng)，而是他們?cè)诟膭?dòng)的進(jìn)程傍邊要付出遠(yuǎn)比C端用戶(hù)要多得多的價(jià)值和不確定的風(fēng)險(xiǎn)。所以，盡管在互聯(lián)網(wǎng)年代，許多玩家都在主打改動(dòng)B端的概念，可是真實(shí)對(duì)B端做出改動(dòng)的企業(yè)少之又少。酷家樂(lè)算是對(duì)家裝職業(yè)的B端用戶(hù)做出了一些很小改動(dòng)的企業(yè)，它的開(kāi)展就現(xiàn)已走得很好。

在互聯(lián)網(wǎng)家裝面對(duì)新的變局的時(shí)分，咱們需求將B端看成是新的改造目標(biāo)。經(jīng)過(guò)對(duì)B端進(jìn)行更多，更大的改動(dòng)來(lái)找到更多新的開(kāi)展或許性，無(wú)論是數(shù)字技能，仍是AI技能，只需可以給B端職業(yè)進(jìn)行改動(dòng)，咱們就可以找到破局的辦法和辦法。

家裝職業(yè)綿長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈背面是海量的流量。提及家裝職業(yè)，許多人首要想到的便是它的綿長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。許多時(shí)分，人們將家裝職業(yè)綿長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈看成是一種應(yīng)戰(zhàn)，而非時(shí)機(jī)。隨著B(niǎo)端年代的降臨，在家裝職業(yè)綿長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈背面的裝飾公司、規(guī)劃公司、建材公司、經(jīng)銷(xiāo)商們其實(shí)是他們的改造目標(biāo)。

假如說(shuō)流量紅利的見(jiàn)頂終究讓互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)展的大門(mén)關(guān)上的話(huà)，那么，家裝職業(yè)綿長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈背面所匯聚著的巨大的流量無(wú)疑給咱們打開(kāi)了一個(gè)全新的流量入口。經(jīng)過(guò)對(duì)這些B端用戶(hù)進(jìn)行賦能，咱們不僅可以完成新的盈余點(diǎn)的開(kāi)拓，同樣可以去影響到C端用戶(hù)。在S2B2C的形式風(fēng)靡的大背景下，家裝職業(yè)綿長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)于家裝職業(yè)玩家們來(lái)講非但不是一種應(yīng)戰(zhàn)，更多的代表的是一種機(jī)遇。

家裝職業(yè)的功率提升的關(guān)鍵和根本在于B端。其實(shí)，真實(shí)可以給家裝職業(yè)的功率帶來(lái)提升的仍然是B端�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝之所以仍然會(huì)陷入困境，其間一個(gè)很重要的原因在于互聯(lián)網(wǎng)家裝途徑并不給C端用戶(hù)供給產(chǎn)品和服務(wù)，B端仍然是C端用戶(hù)最為直接的產(chǎn)品和服務(wù)的供給者。

從這個(gè)角度來(lái)看，咱們想要真實(shí)供給家裝職業(yè)的功率，仍然需求處理B端用戶(hù)的痛點(diǎn)和難題。關(guān)于B端用戶(hù)來(lái)講，他們不需求的是處理溝通和對(duì)接上的困境和難題，而是需求處理內(nèi)部出產(chǎn)和供給上的難題。只是憑借互聯(lián)網(wǎng)技能是無(wú)法達(dá)到這種效果的，咱們需求用新技能的辦法才能真實(shí)完成。

經(jīng)過(guò)給B端用戶(hù)供給對(duì)應(yīng)的處理方案、技能、工具，幫助他們改動(dòng)傳統(tǒng)家裝的出產(chǎn)和供給辦法，傳統(tǒng)年代家裝職業(yè)的出產(chǎn)辦法和供給辦法將會(huì)發(fā)作終究改動(dòng)，然后將會(huì)把家裝職業(yè)的開(kāi)展真實(shí)帶入到一個(gè)以B端職業(yè)的改造所觸發(fā)的全新階段。這個(gè)時(shí)分，陷入困境的互聯(lián)網(wǎng)家裝無(wú)疑打開(kāi)了一種全新的開(kāi)展辦法和全新的開(kāi)展通路。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的開(kāi)展進(jìn)入到深水區(qū)，咱們需求的是尋覓新的破局辦法和辦法，而不是詬病互聯(lián)網(wǎng)家裝本身。在互聯(lián)網(wǎng)技能對(duì)職業(yè)深度影響的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)家裝將會(huì)繼續(xù)存在。咱們真實(shí)需求做的是找到互聯(lián)網(wǎng)家裝的破局辦法和辦法，在B端風(fēng)潮涌動(dòng)的大背景下，這顯然是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。