蘇寧的“線下局”

在線上流量邊際效益遞減、流量越來(lái)越貴之時(shí)，各大電商渠道都趕緊了線下布局。最近，蘇寧易購(gòu)48億收買家樂(lè)福我國(guó)80%股權(quán)，再次將流量進(jìn)口下沉至快消領(lǐng)域。此前，為搶奪線下流量，蘇寧易購(gòu)提出才智零售大戰(zhàn)略，環(huán)繞該戰(zhàn)略至今投入已逾700億元。

6月22日晚間，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告，全資子公司蘇寧世界與家樂(lè)福我國(guó)簽訂《股份購(gòu)買協(xié)議》。依據(jù)協(xié)議，蘇寧世界向家樂(lè)福我國(guó)以現(xiàn)金48億元人民幣等值歐元收買家樂(lè)福我國(guó)80%股權(quán)。

關(guān)于本次收買，蘇寧易購(gòu)表明將完成公司快消類目的跨越式開(kāi)展，一起將有助于提高公司全場(chǎng)景零售業(yè)態(tài)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，電商行業(yè)的獲客本錢越來(lái)越高的當(dāng)下，巨子們搶奪流量新進(jìn)口的戰(zhàn)場(chǎng)，好像現(xiàn)已轉(zhuǎn)移到線下。

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流量之風(fēng)反轉(zhuǎn)，電商巨子趕緊線下布局

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畢馬威2018年發(fā)布的《我國(guó)零售服務(wù)事務(wù)白皮書(shū)》顯示，主流電商單客本錢，在2015年至2016年期間現(xiàn)已突破200元，線上獲客本錢初次超越線下獲客本錢。

互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，促使電商巨子趕緊線下布局。國(guó)內(nèi)電商巨子，如阿里巴巴、拼多多、京東等，都紛紛提出新零售戰(zhàn)略，并開(kāi)端了新一輪的出資行動(dòng)。

在此背景下，2017年年末，蘇寧易購(gòu)初次提出才智零售戰(zhàn)略。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東彼時(shí)表明，蘇寧現(xiàn)已建立期一整套才智零售的系統(tǒng)解決方案，將依據(jù)不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。蘇寧將打造成一個(gè)開(kāi)源的系統(tǒng)，向行業(yè)全面開(kāi)放。數(shù)據(jù)云、物流云、金融云等服務(wù)，蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源也會(huì)與協(xié)作伙伴同享，達(dá)到生態(tài)戰(zhàn)略的協(xié)作。

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搶占“金邊銀角”

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盡管商場(chǎng)關(guān)于新零售戰(zhàn)略的觀點(diǎn)議論紛紛，但蘇寧易購(gòu)的才智零售戰(zhàn)略卻自有一套核心內(nèi)在邏輯。在2018年年報(bào)中，蘇寧易購(gòu)表明，企業(yè)開(kāi)展的核心就是要可以取得忠誠(chéng)的用戶，這樣企業(yè)的壁壘中期難以打破，長(zhǎng)期增加確實(shí)定性才會(huì)更強(qiáng)。

相比線上用戶重視價(jià)格，另一電商更廉價(jià)，用戶很簡(jiǎn)單就流失了。線下用戶在價(jià)格考量之外，也愈加關(guān)注消費(fèi)習(xí)慣和用戶體會(huì)。因?yàn)橥恋貑?wèn)題，很多一二線城市現(xiàn)已沒(méi)有給大型賣場(chǎng)布局的空間。因而，經(jīng)過(guò)收買的方法取得線下新流量進(jìn)口，無(wú)疑類似于圍棋中搶占“金角銀邊”。

其實(shí)，不只僅是蘇寧，各大互聯(lián)網(wǎng)巨子、出資機(jī)構(gòu)都開(kāi)端積極搶占線下連鎖零售的流量進(jìn)口。比方阿里收買高鑫零售、騰訊入股永輝超市、京東與沃爾瑪協(xié)作，而高瓴本錢也主導(dǎo)了百麗的私有化。

這些行為表明，新流量搶奪的方向好像反轉(zhuǎn)，線下新流量成了巨子們的新戰(zhàn)場(chǎng)。蘇寧收買萬(wàn)達(dá)百貨，收買家樂(lè)�？赡芏际歉鶕�(jù)上述邏輯。關(guān)于蘇寧來(lái)說(shuō)，其耕耘線下多年，相比線上巨子們或?qū)⒏�具�?yōu)勢(shì)。

2018年2月12日，張近東在新春團(tuán)拜會(huì)上宣布，蘇寧易購(gòu)正式收買萬(wàn)達(dá)百貨有限公司部屬悉數(shù)37家百貨門店。經(jīng)過(guò)對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨的收買，蘇寧易購(gòu)不只取得了坐落一、二線城市CBD的百貨門店，而且取得了萬(wàn)達(dá)百貨超400萬(wàn)會(huì)員。

在2018年，蘇寧易購(gòu)的另一要點(diǎn)布局為收買迪亞天天100%股權(quán)。迪亞我國(guó)官網(wǎng)顯示，自2003年進(jìn)入我國(guó)以來(lái)，現(xiàn)已建立起379家門店。而在上海區(qū)域，迪亞天天有超越300家門店密布于上海主城區(qū)。經(jīng)過(guò)對(duì)迪亞天天的收買，蘇寧易購(gòu)直接取得250萬(wàn)會(huì)員。

在收買快速取得會(huì)員的一起，蘇寧易購(gòu)還經(jīng)過(guò)自建、出租和加盟等方式，不斷擴(kuò)展線下事務(wù)。依據(jù)蘇寧易購(gòu)才智零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的計(jì)劃，將經(jīng)過(guò)“租、建、并、購(gòu)、聯(lián)”等方法，于2018年拓展5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，并在三年內(nèi)將互聯(lián)網(wǎng)門店增至2萬(wàn)家。

2018年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年末，僅在大陸商場(chǎng)，公司經(jīng)營(yíng)蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)16個(gè)；蘇寧小店（含迪亞天天自營(yíng)門店）合計(jì)4177家，迪亞天天加盟店112家；擁有蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店2368家，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店2071家；公司家電3C家居生活專業(yè)店2105家，其間蘇寧易購(gòu)云店424家、蘇寧易購(gòu)常規(guī)店1658家、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店23家；蘇寧紅孩子店157家；蘇鮮生超市8家。

而進(jìn)入2019年，蘇寧易購(gòu)線下布局出資進(jìn)一步加快。以本次家樂(lè)福我國(guó)收買為例，經(jīng)過(guò)本次收買，蘇寧易購(gòu)將直接取得3000萬(wàn)會(huì)員，210家大型綜合超市、24家便利店、6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，店面總建筑面積超越400萬(wàn)平方米，掩蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市。

值得留意的是，本次家樂(lè)福我國(guó)的收買也將改變蘇寧易購(gòu)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)。2018年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)通訊產(chǎn)品完成營(yíng)收643.8億元，小家電營(yíng)收570億元，數(shù)碼及IT產(chǎn)品營(yíng)收303億元，冰箱、洗衣機(jī)營(yíng)收284.6億元，空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)收264.5億元，黑電產(chǎn)品營(yíng)收259.8億元。而家樂(lè)福我國(guó)2018年度營(yíng)收為299.58億元，占蘇寧營(yíng)收的12.23%。這也意味著，經(jīng)過(guò)對(duì)家樂(lè)福我國(guó)的收買，蘇寧易購(gòu)事務(wù)結(jié)構(gòu)又低頻次消費(fèi)的3C向3C和高頻次消費(fèi)的快消品轉(zhuǎn)變，公司護(hù)城河進(jìn)一步拓展。

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物流助力才智零售開(kāi)展

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新零售也好，才智零售也罷，縱觀這兩年零售巨子的商業(yè)布局，物流都是搶占的戰(zhàn)略高地。實(shí)際上，在蘇寧易購(gòu)出資上，物流出資也是才智零售建造的重要內(nèi)容之一。

5月11日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告，表明將出資300億元成立物流地產(chǎn)基金。據(jù)介紹，該基金由蘇寧物流與深創(chuàng)投不動(dòng)產(chǎn)基金聯(lián)合組建，首要用于出資公司擬建、在建以及已建成高標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備，以及并購(gòu)其他商場(chǎng)主體擬建、在建及已建成的高標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備。

其間，首期物流地產(chǎn)基金蘇寧深創(chuàng)投－云享倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備一期基金募集資金規(guī)劃50億元首要用于收買蘇寧建成的成熟倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、商場(chǎng)化收買及出資開(kāi)發(fā)契合條件的高標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備。2018年9月，該基金現(xiàn)已收買蘇寧易購(gòu)控股子公司沈陽(yáng)蘇寧物流有限公司、徐州蘇寧云商物流有限公司、湖南蘇寧采購(gòu)有限公司、上海滬申蘇寧電器有限公司、重慶蘇寧云商采購(gòu)有限公司共5家項(xiàng)目100%股權(quán)。

與此一起，江蘇蘇寧物流與深創(chuàng)投不動(dòng)產(chǎn)推出的云享二期基金亦在運(yùn)作中。該基金募資總規(guī)劃26億元，首要用于收買蘇寧云商或部屬公司擬建、在建及已建成高標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備或所屬標(biāo)的公司，以及商場(chǎng)化收買及出資開(kāi)發(fā)契合條件的高標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備。