為什么說(shuō)蘇寧48億接盤(pán)家樂(lè)福是賺大了？

盡管早就知道家樂(lè)福會(huì)有這么一天，可是當(dāng)蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱蘇寧全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億人民幣收買(mǎi)家樂(lè)福我國(guó)80%的股份時(shí)，仍是讓人驚呼一句“大型商超年代的最終終結(jié)”。

早在2010年，業(yè)界就傳出了家樂(lè)福將出售我國(guó)事務(wù)的音訊。2018年頭，騰訊和永輝又對(duì)家樂(lè)福我國(guó)事務(wù)進(jìn)行了出資，爾后，國(guó)美、京東等企業(yè)也與家樂(lè)福到達(dá)戰(zhàn)略合作。前有騰訊，后有京東，最終卻是蘇寧摘了桃子，本次買(mǎi)賣完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福我國(guó)控股股東，家樂(lè)福集團(tuán)持股份額降至20%。

為什么會(huì)是蘇寧？電科技認(rèn)為，蘇寧接盤(pán)家樂(lè)福我國(guó)一是因?yàn)椤疤詫殹惫麛�。截�?019年3月，家樂(lè)福我國(guó)具有210家大型綜合超市、6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、3000萬(wàn)會(huì)員等等財(cái)物。而它的估值僅僅為60億元，平均每家店不到三千萬(wàn)。因?yàn)榧覙?lè)福進(jìn)入我國(guó)時(shí)間比較早，所以它在我國(guó)22個(gè)省份51座城市中的店面區(qū)位優(yōu)勢(shì)清楚明了。就在騰訊、永輝久懸不決之下，蘇寧在“618”期間就此喜提家樂(lè)福。而在蘇寧落聽(tīng)以后，騰訊和永輝也當(dāng)即宣布終止了對(duì)家樂(lè)福出資計(jì)劃，黯然退出。蘇寧之所以著急拿下家樂(lè)福，另一個(gè)原因便是拿手家電的蘇寧有必要完成在快消品類上的突破發(fā)展，讓家樂(lè)福與蘇寧的大店、小店協(xié)同作戰(zhàn)，完善最終一公里的渠道建設(shè)，提高全體運(yùn)營(yíng)效率。

家樂(lè)福在我國(guó)的故事終結(jié)了，但是在關(guān)上大型商超年代大門(mén)的同時(shí)，一個(gè)關(guān)于才智零售的蘇寧故事正在娓娓道來(lái)。

年代的背影——家樂(lè)福

上世紀(jì)90年代，乘著改革開(kāi)放的春風(fēng)，家樂(lè)福進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)。憑仗著成熟的商業(yè)模式、多年來(lái)積累的口碑與先進(jìn)的商超理念，家樂(lè)福在我國(guó)商場(chǎng)一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

2004年，家樂(lè)福以56家門(mén)店的數(shù)量，居所有外資超市企業(yè)之首。到了2006年，家樂(lè)福在我國(guó)地區(qū)開(kāi)店逾越100家，成果節(jié)節(jié)攀升。但是到了2009年，家樂(lè)福我國(guó)的成果神話戛但是止。這一年，先是在華門(mén)店數(shù)量被沃爾瑪逾越，緊接著，我國(guó)地區(qū)的商超龍頭方位也被大潤(rùn)發(fā)奪走。

2012年到2017年，家樂(lè)福在華地區(qū)的銷售額降幅更是到達(dá)了17.27%，自此家樂(lè)福在我國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)開(kāi)始節(jié)節(jié)敗退。

是因?yàn)榧覙?lè)福不可了嗎？其實(shí)并非如此，究其原因，首要仍是因?yàn)轭櫩偷馁?gòu)物習(xí)慣出現(xiàn)了很大改變。家樂(lè)福在我國(guó)的由盛轉(zhuǎn)衰并非完全是非戰(zhàn)之罪，電商的鼓起關(guān)于它的沖擊才是釜底抽薪。

在沒(méi)有電商的年代，顧客的購(gòu)物渠道是非常匱乏的，隨便在一個(gè)人口眾多的路口開(kāi)一家大賣場(chǎng)躺著都能掙錢(qián)。

但是到了2010年前后，因?yàn)槿丝诮Y(jié)構(gòu)的改變、物流體系的健全和電商渠道的發(fā)力，顧客告別了“每周去大賣場(chǎng)屯一次商品”的購(gòu)物方式，轉(zhuǎn)而經(jīng)過(guò)電商隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)商品，直接在家中坐等收貨。

此外，我國(guó)本鄉(xiāng)的零售企業(yè)也經(jīng)過(guò)成熟的供應(yīng)鏈一次次對(duì)家樂(lè)福后方發(fā)起了“珍珠港”式的空襲。比方蘇寧就有高管總結(jié)過(guò)本身的三大渠道優(yōu)勢(shì)：那便是供應(yīng)鏈、渠道和服務(wù)。

當(dāng)然了，家樂(lè)福也沒(méi)有束手待斃死守實(shí)體商超，而是緊跟商場(chǎng)趨勢(shì)，試水線上電商。 2014年，家樂(lè)福在我國(guó)上線了便利店“Easy家樂(lè)�！�，第二年，家樂(lè)福又開(kāi)設(shè)線上商超。甚至在某些門(mén)店，家樂(lè)福還粗獷的改為了24小時(shí)經(jīng)營(yíng)，不過(guò)成果并不抱負(fù)——電科技猜測(cè)，除了家樂(lè)福的管理層，大約不會(huì)有人午夜去商超購(gòu)物，而不是選擇身邊的便利店。

一連串的昏招反映到財(cái)報(bào)上，那便是家樂(lè)福慘不忍睹的成果。2018年家樂(lè)福我國(guó)經(jīng)營(yíng)贏利虧4.12億元，凈贏利則虧5.78億元。止不住的虧本、變不通的事務(wù)，許多惡疾積累到一同，家樂(lè)福這個(gè)龐然大物活生生把自己整成了一副巨大的年代背影。

騰訊為何不接盤(pán)？

2018年頭，家樂(lè)福集團(tuán)發(fā)布公告，表明其與騰訊和永輝就家樂(lè)福我國(guó)進(jìn)行潛在出資簽署了出資意向書(shū)。該出資首要集合家樂(lè)福集團(tuán)的全球零售專業(yè)知識(shí)、騰訊的技能以及永輝的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷。

此外，家樂(lè)福還表明，與騰訊簽署了一項(xiàng)關(guān)于在我國(guó)展開(kāi)戰(zhàn)略合作的開(kāi)始協(xié)議，以整合家樂(lè)福集團(tuán)長(zhǎng)期積累的零售才能和騰訊的數(shù)字技能與立異才能。簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，騰訊將會(huì)為家樂(lè)福在線上賦能，協(xié)助家樂(lè)福添加線下和在線零售事務(wù)的流量。

這也被看做是家樂(lè)福即將賣身的前兆。但是出其不意的是，騰訊和永輝的戰(zhàn)機(jī)都被耗費(fèi)在了漫長(zhǎng)的決策鏈條中。

從騰訊的視點(diǎn)考慮，其的確應(yīng)該入局新零售以對(duì)立阿里的沖擊�？墒球v訊本身的的事務(wù)又不涉及電商，騰訊在電商范疇首要做進(jìn)行出資，京東、拼多多都是騰訊出資的公司，因此收買(mǎi)一個(gè)家樂(lè)福，沒(méi)有零售基因的騰訊后期又該如何去整合，或許馬化騰還沒(méi)有在這個(gè)問(wèn)題上找到答案。

永輝方面，盡管收買(mǎi)家樂(lè)福足以使其營(yíng)收邁入千億元大關(guān)，可是零售商場(chǎng)到了今天，假如沒(méi)有經(jīng)歷數(shù)字化改造，單純添加門(mén)店數(shù)量并非是一個(gè)好結(jié)果，此前阿里在三江購(gòu)物上就吃了一記悶虧，因?yàn)楦脑觳涣�，收買(mǎi)后的三江成果反而一瀉千里。

騰訊是沒(méi)想好怎么吃，永輝是一時(shí)半會(huì)吃不下，家樂(lè)福落袋蘇寧也就順理成章了。

蘇寧才智零售的最終一公里

家樂(lè)福最適合誰(shuí)？找來(lái)找去，還真的便是蘇寧最合適了。

首要，蘇寧經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的深耕，在線上零售收獲了不俗的數(shù)據(jù)。據(jù)財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，2018年蘇寧易購(gòu)線上渠道商品買(mǎi)賣規(guī)劃為2083.54億元，同比增加64.45%。截至2018年年末，蘇寧線上事務(wù)銷售規(guī)劃占比到達(dá)61.80%，成為拉動(dòng)規(guī)劃增加的強(qiáng)力引擎。

此外，蘇寧物流及天天快遞具有倉(cāng)儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積也到達(dá)了950萬(wàn)平方米，具有快遞網(wǎng)點(diǎn)27444個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)351個(gè)地級(jí)城市、2858個(gè)區(qū)縣城市。

而現(xiàn)在蘇寧的短板只剩下了“快消”，盡管蘇寧很早就憑仗3C數(shù)碼、大家電成為電商的巨頭，可是在全品類的布局上，蘇寧在快消上一直缺乏絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的布局。

2019年頭，蘇寧易購(gòu)正式建立快消集團(tuán)，將線上蘇寧超市、線下蘇鮮生、蘇寧小店的供應(yīng)鏈整合，希望憑仗線下門(mén)店的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)發(fā)展�，F(xiàn)在，收買(mǎi)家樂(lè)福完成后，能夠讓蘇寧直接獲取全類目的快消品，一步到達(dá)全部夢(mèng)想，與此同時(shí)，在完成了對(duì)供應(yīng)鏈的整合后，也能夠大幅下降蘇寧小店現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。

舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在蘇寧有大約6000家蘇寧小店，在沒(méi)有收買(mǎi)家樂(lè)福之前，這些小店是分散的，進(jìn)貨、保護(hù)的本錢(qián)相對(duì)較高，而當(dāng)這些小店與200多家家樂(lè)福商超聯(lián)動(dòng)起來(lái)后，將會(huì)大大下降這些小店的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。

這很像物流的網(wǎng)點(diǎn)，在沒(méi)有取貨點(diǎn)之前，需要快遞員一個(gè)一個(gè)的配送，有了取貨點(diǎn)，就能夠讓一個(gè)一個(gè)的分散用戶到取貨點(diǎn)取貨，大大提高了配送效率。

麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克羅克曾說(shuō)：“麥當(dāng)勞其實(shí)是做房地產(chǎn)的”，這個(gè)理論放到家樂(lè)福上也說(shuō)得通，因?yàn)槿刖州^早，獲得了各地的大力支持，家樂(lè)福在我國(guó)一二線城市黃金地帶收獲了大量稀缺的網(wǎng)點(diǎn)資源。因此，蘇寧家電家居、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧極物等蘇寧自有的線下店也能夠“蹭一蹭”家樂(lè)福的黃金區(qū)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高全體運(yùn)營(yíng)效率。

總體來(lái)說(shuō)，蘇寧收買(mǎi)家樂(lè)福稱得上是一次兼具現(xiàn)在與未來(lái)的完美結(jié)合。蘇寧能夠憑仗家樂(lè)福的固有優(yōu)勢(shì)更快布局快消品商場(chǎng)，打造線上線下協(xié)同的才智零售護(hù)城河；而家樂(lè)福也能夠自此完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)蘇寧的線上賦能，抖落身上沉珂，讓曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的線下零售再次煥發(fā)青春。

不管是現(xiàn)在的賬面仍是未來(lái)的才智零售布局，蘇寧這一次，都是賺大了。