亞馬遜正加倍開(kāi)展自有品牌事務(wù)，許多賣家恐慌了

2018年9月13日，亞馬遜總裁兼首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)在 “里程碑慶祝晚宴”華盛頓特區(qū)經(jīng)濟(jì)沙龍宣布說(shuō)話。他旗下財(cái)物還有“華盛頓郵報(bào)”。

10月8日音訊，美國(guó)媒體CNBC日前撰文稱，亞馬遜正在加倍開(kāi)展自有品牌事務(wù)規(guī)劃，這給在亞馬遜渠道出售產(chǎn)品的其它賣家和品牌帶來(lái)了“巨大的驚駭”。

以下是這篇文章主要內(nèi)容：

出售商和品牌可能不喜歡亞馬遜這種做法，但亞馬遜的自有品牌事務(wù)明顯正在翻番。所謂的自有品牌事務(wù)，指亞馬遜出售自己品牌的產(chǎn)品，或許在亞馬遜網(wǎng)站上獨(dú)家出售的第三方品牌的產(chǎn)品。

自有品牌在許多方面給亞馬遜帶來(lái)了優(yōu)點(diǎn)。它們擴(kuò)展了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的挑選，同時(shí)給亞馬遜帶來(lái)更好的利潤(rùn)率。供給鏈辦理也變得愈加簡(jiǎn)單。這也會(huì)對(duì)大品牌施加壓力，迫使他們下降在亞馬遜渠道上的出售價(jià)格，以堅(jiān)持競(jìng)賽力。

上星期CNBC報(bào)導(dǎo)稱，亞馬遜正在更積極地開(kāi)展它的自有品牌事務(wù)，推出了一項(xiàng)新的“加速器”計(jì)劃，讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌宗族”的一部分，并在競(jìng)賽產(chǎn)品列表頁(yè)面的底部推行自己的品牌。最近有報(bào)導(dǎo)稱，亞馬遜大幅增加了在其網(wǎng)站上獨(dú)家出售的自有品牌數(shù)量。

這種做法是在出售商和品牌越來(lái)越依靠亞馬遜的時(shí)候，現(xiàn)在他們簡(jiǎn)直一半的在線出售都是在亞馬遜渠道發(fā)生的。亞馬遜自有品牌數(shù)量增多，意味著其他的出售商和品牌將不得不直接與亞馬遜搶奪用戶。

亞馬遜致力于增加自有品牌的數(shù)量，能夠最明顯地反映出它在尋求成為“百貨店”的盡力過(guò)程中的進(jìn)展。但這種盡力正引起亞馬遜網(wǎng)站出售商和品牌的更多驚駭和憂慮，因?yàn)樗麄儗⒂斜匾�與這家電子商務(wù)巨子在越來(lái)越多的類別進(jìn)行正面交鋒。

據(jù)電商剖析公司One Click Retail研討主管皮特·安德魯斯（Peter Andrews）在本周發(fā)布的研討陳述在表明，“亞馬遜在電子商務(wù)范疇的主導(dǎo)地位迫使各品牌采納亞馬遜優(yōu)先戰(zhàn)略，以堅(jiān)持自身的影響力。但現(xiàn)在，這些品牌在搶奪數(shù)字貨架的競(jìng)賽中，正面臨著與亞馬遜具有的產(chǎn)品的競(jìng)賽�！�

亞馬遜初次進(jìn)軍自有品牌事務(wù)的時(shí)刻是在2009年，其時(shí)的產(chǎn)品包括電池和USB銜接線纜。后來(lái)漸漸擴(kuò)展到尿布和嬰兒紙巾，現(xiàn)在其自有品牌事務(wù)的目錄現(xiàn)已擴(kuò)展到從玩具和鞋子到食物和床墊等。

據(jù)商場(chǎng)研討公司TJI Research發(fā)布的一份陳述稱，亞馬遜現(xiàn)在現(xiàn)已具有120多個(gè)這樣的自有品牌。本年6月，券商SunTrust Robinson Humphrey在一份陳述中寫(xiě)道，自2016年頭以來(lái)，這一數(shù)字增長(zhǎng)了9倍。該券商估計(jì)，亞馬遜的自有品牌事務(wù)將在2018年發(fā)明75億美元的出售額，到2022年將發(fā)明250億美元的出售額。

美國(guó)財(cái)物辦理公司D.A. Davidson的剖析師湯姆·福特(Tom Forte)在本年6月份發(fā)布的研討陳述中寫(xiě)道，“亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品的方針是為消費(fèi)者供給很多的挑選，以及杰出的價(jià)格和質(zhì)量�！�

“巨大的驚駭”

多家出售商和品牌通知CNBC，他們對(duì)亞馬遜進(jìn)軍自有品牌事務(wù)范疇感到憂慮。假如到現(xiàn)在為止令他們最大的憂慮是仿冒和依靠亞馬遜渠道，那么現(xiàn)在他們憂慮的是，亞馬遜將成為商場(chǎng)上更大的競(jìng)賽對(duì)手。

總部坐落俄亥俄州哥倫布的出售定制服裝公司eRetailing的營(yíng)銷總監(jiān)杰夫·本伯格(Jeff Benzenberg)對(duì)CNBC表明，亞馬遜的自有品牌事務(wù)只會(huì)讓亞馬遜的賣家變得愈加困難。

“這是一個(gè)巨大的驚駭，”他表明，“咱們一直憂慮的是，他們進(jìn)入自有品牌事務(wù)范疇或以任何他們挑選的方法侵入咱們的空間�！�

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，假如亞馬遜決議認(rèn)真對(duì)待某一類別，它很快就會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)壯的競(jìng)賽對(duì)手。

據(jù)One Click Retail稱，亞馬遜的“媽媽熊”（Mama Bear）尿布現(xiàn)在的出售，現(xiàn)已超越Honest Company和Bambo Nature等其他小品牌。可是，在本年早些時(shí)候，亞馬遜這一品牌的出售還處于落后狀況。One Click Retail的研討陳述稱，本年第二季度至第三季度，在亞馬遜加大促銷力度后，“媽媽熊”的出售額躍升了40%以上，到達(dá)每周20萬(wàn)美元的均勻出售額。

因此，One Click Retail在該研討陳述中寫(xiě)道，“競(jìng)賽從來(lái)沒(méi)有這么劇烈過(guò)�！�

更大的野心

亞馬遜的方針可能會(huì)變得更大。

D.A. Davidson的剖析師湯姆·福特表明，來(lái)自亞馬遜自有品牌事務(wù)的壓力能夠讓競(jìng)賽對(duì)手在亞馬遜渠道購(gòu)買更多的廣告，以使自己的產(chǎn)品進(jìn)步在亞馬遜渠道曝光展現(xiàn)，從而讓消費(fèi)者更簡(jiǎn)單地發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品。亞馬遜讓它的自有品牌在整個(gè)網(wǎng)站上堅(jiān)持更多的曝光率，并在查找成果中供給前列排名。

電子商務(wù)研討公司Marketplace Pulse負(fù)責(zé)人尤扎斯·卡齊尤基納斯（Juozas Kaziukenas）表明，亞馬遜更大的大志可能要成為一個(gè)巨大的零售巨子，能夠處理從出產(chǎn)、儲(chǔ)存到店面和送貨的全部事務(wù)。

亞馬遜是零售供給體系中的主導(dǎo)力量，比方倉(cāng)儲(chǔ)、訂單實(shí)行和店面，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制作等范疇缺少專業(yè)知識(shí)。尤扎斯·卡齊尤基納斯說(shuō)，經(jīng)過(guò)深度進(jìn)軍自有品牌事務(wù)，亞馬遜能夠添補(bǔ)這些缺失，成為真實(shí)的端到端零售效勞供給商，就像其AWS云效勞所做的相同。

“亞馬遜終究想要樹(shù)立一個(gè)零售云，就像AWS那樣，”他說(shuō)，“亞馬遜未來(lái)將成為零售供給鏈上一切環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施供給商�！�