得悉，出海電商渠道 Club Factory 最近已完結(jié) C 輪 1 億美元融資，資方為老股東IDG本錢、貝塔斯曼、昆侖本錢、真格基金、峰瑞本錢等。Club Factory 曾在 2017 年 1 月完結(jié)近兩千萬(wàn)美元 B 輪融資，曾推出跨境電商數(shù)據(jù)效勞商爆款易，具有數(shù)十萬(wàn)出口企業(yè)用戶，2016 年上線 B2C 電商，把國(guó)內(nèi)非標(biāo)、中低端產(chǎn)品銷往國(guó)外。
因?yàn)槲覈?guó)具有得天獨(dú)厚的供貨商優(yōu)勢(shì)，出海電商一直是個(gè)不輸海淘電商的商場(chǎng)。依據(jù)《2017年(上)我國(guó)電子商務(wù)商場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)陳述》，2017上半年我國(guó)跨境電商中，出口份額已超多半，出口電商買賣規(guī)模為2.75萬(wàn)億元，同比增加31.5%（其間B2B占大頭，但B2C份額在上升）。
“我國(guó)制造”的產(chǎn)品一般比國(guó)外產(chǎn)品性價(jià)比高、SKU 更多、更長(zhǎng)尾，能滿意海外人群多樣化的需求，比方針對(duì)歐美商場(chǎng)的跨境電商 Wish，有80%的產(chǎn)品來(lái)自我國(guó)和墨西哥。
和 Wish 等面向歐美人群的渠道不同，Club Factory 首要商場(chǎng)是東南亞、中東等發(fā)展中區(qū)域。歐美電商商場(chǎng)已經(jīng)很老練，而東南亞、中東等地電商浸透率、基礎(chǔ)設(shè)施正逐漸完善，有較大商場(chǎng)潛力。Club Factory 創(chuàng)始人樓云通知，這些商場(chǎng)各有特色，比方東南亞人口多、消費(fèi)潛力大，因此商場(chǎng)最大；而中東石油工業(yè)興旺，卻沒(méi)有紡織、服飾等輕工業(yè)，消費(fèi)志愿最強(qiáng)。
整體來(lái)看，Club Factory 走的是較輕的渠道形式，上游對(duì)接中小型廠家、批發(fā)商，渠道一致供給定價(jià)、人貨匹配、客服、海外物流等效勞。渠道不提早備貨，用戶下單后，國(guó)內(nèi)供貨商發(fā)貨到倉(cāng)，渠道擔(dān)任質(zhì)檢并打包發(fā)送至海外，當(dāng)?shù)剡x用第三方物流。
現(xiàn)在 Club Factory 在上游已整合了數(shù)十萬(wàn)個(gè)供貨商，數(shù)千萬(wàn)個(gè) SKU；下流則掩蓋 26 個(gè)國(guó)家和區(qū)域，并在其間超越 10 個(gè)國(guó)家 APP 購(gòu)物榜單排名前 5 ，14 個(gè)國(guó)家排名前 10。印度是 Club Factory 最大的商場(chǎng)，他們也是印度最大的出海電商。渠道上的產(chǎn)品件單件價(jià) 4-5 美元，整個(gè)渠道月 GMV 數(shù)億元（印度超越一半），MAU 為 2000 萬(wàn)。
出海電商假如選擇非標(biāo)品，就要確保產(chǎn)品滿足長(zhǎng)尾，Club Factory 的供應(yīng)鏈可以說(shuō)是其中心壁壘之一。但如此多的 SKU 和中小型供貨商給渠道提出了辦理難度。選品、產(chǎn)品上下架、缺貨辦理、價(jià)格動(dòng)搖，都是難題，背面需求滿足的數(shù)據(jù)堆集和完善的算法模型。
樓云介紹，Club Factory 自主研發(fā)了供應(yīng)鏈辦理體系，以及根據(jù)人工智能的讓人貨匹配算法。背面的邏輯和今日頭條相似：貨賣得越多，體系對(duì)人和供貨商就越了解。在選品時(shí)，Club Factory 經(jīng)過(guò)爬蟲(chóng)大數(shù)據(jù)抓取海外用戶愛(ài)買什么產(chǎn)品，然后在海量SKU中尋覓剖析用戶最有可能喜愛(ài)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)供貨商的資質(zhì)、產(chǎn)能、過(guò)往前史挑選供貨商。而在人貨匹配方面，歸納用戶偏好進(jìn)行多維度引薦，做到千人千面，用精準(zhǔn)的信息匹配進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。
大數(shù)據(jù)+AI 驅(qū)動(dòng)的商業(yè)形式背面，是一支技能驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。Club Factory 的中心技能團(tuán)隊(duì)來(lái)自 Facebook、阿里、網(wǎng)易，具有斯坦福、卡內(nèi)基梅隆、浙大等院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)背景。
在本輪融資之后，Club Factory 將進(jìn)一步夯實(shí)事務(wù)，堅(jiān)持出售增加的一起加強(qiáng)客服、當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)、物流等進(jìn)步消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。
改革開(kāi)放以來(lái)堆集的外貿(mào)，以及今年來(lái)外貿(mào)的窘境，讓很多工廠生產(chǎn)力過(guò)剩，又沒(méi)有才能直面消費(fèi)者。出海電商可以經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和一致的效勞，協(xié)助我國(guó)的中小型企業(yè)向海外出售產(chǎn)品。在這個(gè)領(lǐng)域，還報(bào)道過(guò)主做歐美商場(chǎng)的 Wish，針對(duì)俄羅斯商場(chǎng)的海外電商旺集科技，主做設(shè)計(jì)師品牌的Stylewe，針對(duì)海外華人的亞米網(wǎng)。 |
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