彈幕網(wǎng)站發(fā)展策略探析

什么是利基市場

英文是niche market，中文就是那些高度專門化的需求市場，至公司大企業(yè)大網(wǎng)站經(jīng)常忽略不愿或不想進(jìn)入的市場領(lǐng)域。說白了，就是活在至公司大企業(yè)大網(wǎng)站的夾縫中間的市場。

做電子商務(wù)為什么要尋找利基市場

這簡直是費(fèi)話，是不是？由于誰都知道與至公司大企業(yè)競爭簡直是自找絕路末路。運(yùn)營B2C電子商務(wù)網(wǎng)站也同樣道理。除非你是有實(shí)力的至公司或者是要把傳統(tǒng)企業(yè)做到網(wǎng)上。

大網(wǎng)站有渠道上風(fēng)

大網(wǎng)站有資金上風(fēng)

大網(wǎng)站有品牌上風(fēng)

大的成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站的這三點(diǎn)上風(fēng)，不管是線上線下，當(dāng)你與他競爭，他看到有利可圖，隨便整你一下，你就玩完蛋了。

另一個原因是誰見過世界上有真正能為全部大眾服務(wù)的公司企業(yè)或網(wǎng)站？小網(wǎng)站利基電子商務(wù)不代表沒有市場，不代表沒有上風(fēng)，轉(zhuǎn)型快，定位精準(zhǔn)，易于快速占領(lǐng)某一區(qū)域市場，成為行業(yè)專家。到那時再大網(wǎng)站大企業(yè)想與你競爭，你已經(jīng)有一定著名度也有一定能力了，咱不怕他了，是不是？

尋找利基市場的方法

好比做襯衣電子商務(wù)網(wǎng)站：

專做小女孩襯衣；

專做小男孩襯衣；

專注高檔襯衣，別人賣68元，你賣680元的；

專做加肥、加大號、袖子長的襯衣，

專做特定顏色的襯衣，好比專做玄色或白色或其它顏色；

專門銷售情侶襯衣；

專門銷售特殊材料的襯衣；

這就是利基市場，不要認(rèn)為它小不能給自己帶來足夠的利潤。利基市場做好了，是大有“錢途”的。

來看一個做利基市場成功的案例：

美國一個做電子商務(wù)的家伙，做了一個專賣汽車配件的網(wǎng)站，夠利基吧？可讓你想不到的是他只賣疾馳車的配件，更想不到的是他只賣疾馳車上的標(biāo)牌，是的，就是那個圓了巴幾里面三個角的那個標(biāo)志。這些夠利基了吧，可是，你再怎么想，估計也不會想到，他的電子商務(wù)網(wǎng)站只有兩個頁面��！天，真的嗎？是的，真的，就兩頁�？擅吭滤�的利潤是一二萬美金�。�！

想做電子商務(wù)利基市場不用考慮目標(biāo)用戶群是不是太小。實(shí)際上小是個上風(fēng)，可以利便正確的找到你的目標(biāo)用戶，可以更專業(yè)化的向他們傾銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。就看你是如何玩，如何把自己的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營的有聲有色。