個人經(jīng)驗：如何利用分類信息網(wǎng)站做推廣

發(fā)布時間：2016-07-17 文章來源：瀏覽次數(shù)：3037

互聯(lián)網(wǎng)下一步會走向何方?這是我們大家不斷思考的題目。地方性網(wǎng)站一直是我比較感愛好的話題。地方網(wǎng)絡也是我覺得中國互聯(lián)網(wǎng)以后發(fā)展的一個趨勢。
互聯(lián)網(wǎng)上關于地方網(wǎng)站的話題漫山遍野，我但愿能弄到真正實用、有價值的地方網(wǎng)站發(fā)展策略分享給大家。這篇文章是我結合了很多草根的地方網(wǎng)絡心得，加上我個人的經(jīng)驗而寫。但愿能夠匡助到大家。
一、地方網(wǎng)站的贏利
在門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站一步步成長成熟起來后，地方門戶也開始熱鬧起來，地方門戶到底如何贏利呢?
互聯(lián)網(wǎng)必然要“落地”，地方個人網(wǎng)站最后要回歸庶民中去，而不是高高掛在某個部分或單位。現(xiàn)在有很多人搞地方網(wǎng)站夢想讓政府收編了，或者夢想著忽悠下政府，腳踏兩船弄些贊助什么的。我并不以為地方網(wǎng)站的發(fā)展，靠政府能有出路，看看政府自己的官方網(wǎng)就知道了。
腳踏實地走到草根網(wǎng)民里去，將自己的觸角延伸到城市及鄉(xiāng)村的每個角落，形成規(guī)模效應，這也是地方門戶網(wǎng)站的上風所在，要形成核心競爭力，地方門戶網(wǎng)站就要在“落地”上下功夫，當然這個事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一個地方門戶網(wǎng)站運營好需要長期去做，3年、5年、10年，當成一輩子的事業(yè)。
地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營范圍可以涉及家政、地產(chǎn)中介、征婚交友、配送、培訓機構、美容、信息發(fā)布等，這些都是當?shù)氐谋忝穹⻊�，是最好落地生根發(fā)芽的。我不贊同搞新聞和門戶，不是說新聞網(wǎng)站和門戶沒前途，而是你的資本玩不起。
現(xiàn)在公認的地方網(wǎng)站賺錢模式是廣告、信息發(fā)布與線下業(yè)務，有了這些賺錢的方法，是不是就可以賺錢了呢?想靠網(wǎng)站贏利，不單單懂得技術，搞網(wǎng)絡，你得懂得市場。我以為技術是做網(wǎng)站最次要的環(huán)節(jié)，很顯著，假如你全無所聞，想學做網(wǎng)站技術，那么很簡樸，腳踏實地半年時間，你可以學到良多。退一萬步講，你可以花錢請有技術的幫你搞，投資不可怕，樞紐要投資對地方，你要懂得讓人為你服務，技術是花錢可以搞定的，經(jīng)驗和思路卻是無價的，1萬塊錢做個網(wǎng)站很簡樸，10萬也買不到獨立無二的思路和經(jīng)驗。
地方網(wǎng)站你想賺錢，先看看你附近的環(huán)境，你所在的城市，傳統(tǒng)媒體上的分類廣告多未幾、有沒有賺到錢，假如沒有，那么你要賺到錢，還要養(yǎng)一大段時間，時機不成熟。假如，你所在區(qū)域的傳統(tǒng)媒體做得不錯，廣告業(yè)務很好，那么你的網(wǎng)站有收錢的大環(huán)境了。大環(huán)境有了，就是你自己網(wǎng)站發(fā)展題目了，不要怪環(huán)境不好。
剛開始根本不要想賺錢，互聯(lián)網(wǎng)就是一個長遠的項目，你只要腳踏實地的搞好網(wǎng)站，搞好流量就行，厚積薄發(fā)，等待時機。由于你更懂得，互聯(lián)網(wǎng)的價值，假如每個人都懂得互聯(lián)網(wǎng)的價值，你還有多少機會?三年后，大家都在討論網(wǎng)絡廣告在搶報紙生意的時候，地方站就會跟現(xiàn)在新浪們一樣紅火，你有好的想法主意嗎?你預備好了嗎?當?shù)胤骄W(wǎng)站火爆的時候，你再做就遲了。
上面說的是二級三級城市，縣級的網(wǎng)站，實在也一樣，但需要等更多的時間。但十年時間絕對是個上限，假如說你所在的縣城的地方網(wǎng)站(優(yōu)秀的)，在2020年的時候，仍是沒人關注，仍是賺不到錢。那么，你所在的縣城一定是個原始社會，這個縣城上網(wǎng)的人都是愚昧無知。
當你的網(wǎng)站開始有一定的流量，市區(qū)的網(wǎng)站，本地IP1000以上，縣級的IP500，你就可以拿著訪問統(tǒng)計講演去拉廣告業(yè)務了。價格方面剛開始一定要便宜，切記不要做那種一次性買賣，把市場給做爛。你根本不需要自己切身拿著講演四處跑，你需要的是把自己網(wǎng)站廣告代辦代理給當?shù)氐膹V告公司就行，讓別人幫你收錢。最好的代辦代理對象就是給傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務員。由于他們比你更懂得，哪些客戶愿意花錢做廣告。我不相信一個人能精曉各個行業(yè)，這些報紙雜志的業(yè)務員提成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很愿意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢。不要以為給別人提成就是自己的損失，有錢大家賺永遠比你獨吞長久的多，錢多錢少都是效益，究竟是通過互聯(lián)網(wǎng)這個興行業(yè)帶來的，以后是會翻倍的。
二，地方網(wǎng)站的形式
立異意識的重要性，互聯(lián)網(wǎng)領域更是如斯。大家都明白的�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有常勝將軍嗎?有，但只有一種，就是不斷地立異，不斷地完善自己。還要，我想說下，我們做網(wǎng)站，并不是光為賺錢，還要了解網(wǎng)民的需求。剛開始要抱著某些地方網(wǎng)站做的太差了，你要做個更好的，更好地為網(wǎng)民服務的心態(tài)，以不斷的立異意識，不斷為網(wǎng)民提供他們需要的，惟有如斯，才能在榆林地方網(wǎng)站領域不斷前進。
所以，不斷在這個過程上，泛起了什么題目，我們都要堅持，我們都要相信，我們能做好的，一定能做好。好了，未幾說了，仍是詳細說下地方網(wǎng)站的形式，個人意見，大家看后，多多建議，不斷完善。
這里的形式也有多個方面，包括一，網(wǎng)頁布局形式，二，廣告呈現(xiàn)形式，三，內(nèi)容呈現(xiàn)形式。
暫時想到這么多了。(大家還能想到什么，提出來)說下，以上三種都是外在的，看得到或體會得到的，或者說直接和網(wǎng)民打交道的。詳細談下：
網(wǎng)頁布局形式：
不同的網(wǎng)頁布局會給人不同的感覺，同樣的布局，不同的顏色，內(nèi)容，同樣會給人不同的感覺。寬屏不一定給人大氣的感覺，窄的也不一定讓你覺得小氣。這同顏色，內(nèi)容，搭配有很大的關系的。海內(nèi)外的網(wǎng)站，包括綜合類和新聞類的。仍是以窄屏的居多。固然四大門戶現(xiàn)在改了寬屏的，我仍是比較喜歡那窄的�？雌饋硪荒苛巳�。不像寬的。讓眼睛有點不習慣，眼睛的掃描范圍太大，輕易疲憊。
我個人以為窄的好處：兩邊留有空缺，給人一種空間開闊的感覺，托動動彈條也較之寬的輕盈些。另外，在相同的頁面顯示速度的條件下，窄的較之寬的在有圖片或文字沒顯示完全的情況下，會輕易接受些，而寬的會有種凌亂的感覺。
所以我的建議是：先把首頁定為窄屏的，不外在首頁上加上通向?qū)捚恋倪B接，通過統(tǒng)計看下網(wǎng)民喜歡哪種，這是最客觀最公平的了。究竟首頁是一個網(wǎng)站的門面，我們要好好地對待了。大家有什么不同的看法，提出來。
這里只是談布局題目，至于網(wǎng)頁的優(yōu)化將在后面詳細談出。
各個不同的頻道可以根據(jù)實際情況在顏色，內(nèi)容，搭配上采取不同的形式。只是在頭部和尾部同逐一下就行了。另外，各頻道間在內(nèi)容上一定要有交互。好比說，在新聞頻道內(nèi)，有一文章，文章的正文里提到某一商家名稱，我們最好能給這人商家一個鏈接，鏈接到我們的商家黃頁之類的頻道里。還好比說，我們搞旅游頻道的話，里面可以天色，車次等之類的查詢，而這些查詢我們可以是一個查詢的頻道(里面有良多查詢的內(nèi)容，可以成為一個頻道)。
廣告在內(nèi)容中的布局
這個很重要，所以專門列在這里說明一下�，F(xiàn)在我的感覺是，廣告并非獨立的，廣告也是內(nèi)容。好比上面這個我截的圖片，是新浪網(wǎng)新聞頻道的廣告，假如不用紅圈劃出來，很多人并不會把這些看成廣告。我們一切工作的目的就是要從廣告里獲得贏利的。所以廣告一定要好好看待。怎么說廣告等于內(nèi)容呢?
由于內(nèi)容具有資訊的特點，網(wǎng)民只會對有資訊特點的東西感愛好，由于這些東西對網(wǎng)民來說，要么有娛樂的價值，要么有實用的價值。假如他們知道那是廣告，是很少會點的。好比說，我們搞旅游頻道，當然要有旅行社之類的先容了，這樣，我們與其搞一個精品旅行社推薦的欄目，但我們是對旅行社收費的，這樣的效果顯著比直接找施行社打圖片或文字廣告效果好得多，而且更受他們的歡迎。
當然這只是其中的一個例子而已�？梢酝贫鴱V之。這里我再說下，廣告即內(nèi)容實施的幾種方法：
1，對于專業(yè)性強的頻道或者內(nèi)容，我們可以找相關的人士來講解，或內(nèi)容找相關的企業(yè)來提供。只是給他們一個來源鏈接。
2，可以增加網(wǎng)站的互動性，對網(wǎng)友提出的題目，由相關的專業(yè)人士匡助解答。
3，組織商家開展公益性的流動，流動的內(nèi)容也是種資訊，比較受歡迎的。
內(nèi)容呈現(xiàn)形式
誰都知道，原創(chuàng)性的內(nèi)容是最受歡迎的了。但我們不可能保證我們的內(nèi)容都是原創(chuàng)的。所以，我們只能保證我們的原創(chuàng)性的內(nèi)容盡可能地多，這樣的好處至少有兩點：更受搜索引擎歡迎，可以從它帶更多的IP，更受網(wǎng)民的歡迎，進步網(wǎng)民對網(wǎng)站的粘性。
這里說下什么是原創(chuàng)性內(nèi)容，當然這里的原創(chuàng)，我想是狹義的了。以下是我想的創(chuàng)造原創(chuàng)性內(nèi)容的方法：
1，盡可能創(chuàng)造一種網(wǎng)民制造內(nèi)容的環(huán)境。好比分類信息，題目，論壇等。當然這其中的質(zhì)量有不同了，一般來說，你自己修改了網(wǎng)站程序，唯一無二，這是最大的原創(chuàng)，再就是某些你自己收集收拾整頓的獨特信息，是最具原創(chuàng)性的，其次是分類信息，最沒原創(chuàng)性的是論壇了。當然也要看情況而定了。
2，想讓網(wǎng)民創(chuàng)造內(nèi)容可不是那么簡樸的，這就決定了在網(wǎng)站的建設初期我們的目標是吸引網(wǎng)民而不是商家。如何吸引網(wǎng)民呢?讓網(wǎng)民來我們網(wǎng)站，有種家的感覺，即讓網(wǎng)民有主人公的感覺。好好想下，網(wǎng)民都是些什么人，為什么來我們網(wǎng)站，我們要做的是，知足他們的各種需求，并讓他們告訴我們他們還要些什么。讓網(wǎng)民得到一定的好處或獎勵，可以利用商家開展一些流動，即宣傳了商家，也讓網(wǎng)民得到了實惠。當內(nèi)容達到一定量時，將相關的內(nèi)容做成專題，周刊等形式。
總得來說，我們不能完全做成所謂的WEB2.0的，也不能完全照搬新浪,YAHOO模式，一個優(yōu)秀的網(wǎng)站是以內(nèi)容為王。這是無法腳踏兩船的。
本文作者: #p#副標題#e#
三、地方網(wǎng)站的服務
網(wǎng)站是一種服務。那我們服務的對象是誰呢?網(wǎng)民?對，就是網(wǎng)民。但僅僅是網(wǎng)民嗎?當然不是，還有企業(yè)，商家呢。按照傳統(tǒng)的思維，網(wǎng)站就是要創(chuàng)造吸引網(wǎng)民的內(nèi)容，這樣商家才愿意去你網(wǎng)站打廣告，你才能賺到錢。但真是這樣嗎?不見得吧。
由于我們的目的說白了也是為了賺錢，豈非賺錢就這么一種方式嗎?我們的一切工作的目的是將價值鏈的兩端聯(lián)系起來。也即出產(chǎn)者(創(chuàng)造或提供需求者)和消費者(需求者)聯(lián)系起來。這才是網(wǎng)站的本質(zhì)。
從這個角度出發(fā)，我們不僅為做好的內(nèi)容吸引網(wǎng)民，同樣要創(chuàng)造好的環(huán)境吸引商家。好的內(nèi)容吸引網(wǎng)民這里不說了。這里就說說如何創(chuàng)造好的環(huán)境吸引商家。商人是最精明的了。只要你能給他一個創(chuàng)造利潤的空間，他比誰都迫切與你合作。但你千萬別也別健忘商人是最精明的，你騙他了，他會告訴一百個商人不要再相信你。腳踏兩船，忽悠人的網(wǎng)站，絕對是做壞市場，害一鍋湯的老鼠。
健忘那種娛樂為主，流量至上的思維模式，我們每做個頻道，要想想，有需求嗎?有出產(chǎn)者(創(chuàng)造或提供需求者)和消費者(需求者)聯(lián)系嗎?你做一個地方網(wǎng)站，做笑話頻道，有商家需求嗎?我反恰是沒見過賣笑話的商家，倒是見過出笑話的網(wǎng)站。
反觀庶民網(wǎng)，內(nèi)容良多，但沒有一樣做精，做出效益。所以，專注到一個小小領域。這也是本地網(wǎng)站的根。別健忘你是本地網(wǎng)站，不是新浪網(wǎng)站，也不是好123。更不是政府網(wǎng)，政府網(wǎng)再垃圾，做政府網(wǎng)的人一年照樣工資加獎金，你的地方網(wǎng)站垃圾了，你會死的很丟臉。
四、地方網(wǎng)站的宣傳
地方網(wǎng)站的推廣有好多種，大致有：網(wǎng)上的推廣，網(wǎng)下的推廣兩種。
一，網(wǎng)上的推廣
網(wǎng)絡廣告
這是最直接的，效果也不錯，樞紐題目是要有錢。我們要做的話，最好不要用，除非錢非常夠用。不外有的時候也需要砸錢進去。
在錢夠用的情況下，我建議是，可以去地區(qū)性的網(wǎng)站廣告宣傳，尤其是些個人網(wǎng)站，好比什么庶民網(wǎng)，汽車網(wǎng)，美食網(wǎng)，XX網(wǎng)什么的，不用給多少錢也可以給我們帶不少流量。
網(wǎng)上宣傳
網(wǎng)上的宣傳除了廣告外，還有其他的幾種方法。如自己站內(nèi)的原創(chuàng)性內(nèi)容，別人轉(zhuǎn)載時，會給我們起到宣傳的作用。我們站內(nèi)的內(nèi)容被百度收錄，可以從百度帶良多流量(后面臨于優(yōu)化題目會重點講到)。和其他機構，組織，網(wǎng)站開展流動，適當?shù)馗阈┏醋髁鲃�，詳細的大家想想�?br /> 將站內(nèi)內(nèi)容制作成專題，周刊之類的形式，也可以制作成雜志樣的讓別人下載。這里要詳細談下。關于網(wǎng)絡雜志的事。我們可以把站內(nèi)的內(nèi)容精選出來，每周或每月出本雜志，免費讓別人下載。這樣對我們是一種宣傳。好比中國每周都會推出一個電子版周刊，效果很不錯。地方網(wǎng)站也可以嘗嘗。搞幾個門戶興趣者QQ群。多多和他們溝通，讓他們幫我們宣傳。
網(wǎng)下宣傳
實在網(wǎng)下宣傳形式是最多樣化的。開展網(wǎng)友見面流動，但不要見的太多，那就沒意思了。甚至最后還不如不見。
做媒體廣告，如電臺，報紙等，當然也可以和他們合作了。依賴商家的氣力，相互宣傳。路牌，燈箱等廣告載體。
其他的大家再想。
五、地方網(wǎng)站SE0
每個人對地方網(wǎng)站是否需要搜索引擎的優(yōu)化有自己的看法，縣級地方網(wǎng)站現(xiàn)在不討論，市級地方網(wǎng)站，我仍是堅持必需要搜索引擎優(yōu)化。
不要小看這個了，在地方網(wǎng)站建設的初期，假如沒有進行大量的宣傳，流量是很有限的。大部門都得從百度等搜索來，要知道這一切都是免費的。所以搜索引擎的優(yōu)化工作一定要做到位了。當然了，百度是不喜歡對網(wǎng)站進行優(yōu)化的，但一定的優(yōu)化知識，和優(yōu)化措施仍是要做的。
詳細講講。最好是采用DIV+CSS的，由于搜索引擎對這些會更敏感些，收錄會更快。樞紐字的處理要到位，最好不要做惡意堆積，最好去做長尾樞紐詞。
首頁采用這樣的形式：網(wǎng)站名稱+空格+網(wǎng)站描述。這樣的好處是，輕易吸惹人，當然在描述里可以加點樞紐字。
頁面內(nèi)的KEYWORDS樞紐字不宜超過三個，DESCRIPT最好是一句話描述就行了。地方網(wǎng)站也要好好利用下百度指數(shù)：INDEX.BAIDU.COM。好比諾基亞手機的搜索量大，你完全可以做個本地諾基亞手機頁面。
通過百度指數(shù)，你可以知道搜索量最多的是哪些樞紐字，最好是能加上一些搜索量不錯，但又沒多少對應搜索結果的樞紐字。同時還要留意下這方面的技巧。
另外，給熱點樞紐字加上前綴或后綴也是不錯的主意。
4,我們固然不能在KEYWORDS里加上太多的樞紐字，但可以在文章的標題里加上樞紐字，這樣，文章數(shù)多了，樞紐字也不少了。
5，有人說GOOGLE比百度好，是的，我也這么以為。我也用GOOGLE的很多服務。但你不要把中國網(wǎng)民的品味想的那么高，讓他們都去用GOOGLE，百度是中國搜索的老大，所以，其它搜索公司我們都可以無論，只做百度優(yōu)化即可。
六、地方網(wǎng)站贏利增補
前面說過了一些地方網(wǎng)站的贏利話題，再增補一下，仍是以列表的形式說吧。做不完的網(wǎng)站，賺不完的錢，看不完的互聯(lián)網(wǎng)，實在這話一定都不錯。
1，不要只關心網(wǎng)民，不要忘了商家。創(chuàng)造一種商家網(wǎng)民都喜歡的環(huán)境
2，知足網(wǎng)民的需求，然后用網(wǎng)站發(fā)展廣告只是靠廣告贏利，地方網(wǎng)站靠廣告生存并不是壞事，但無法突破收入瓶頸，網(wǎng)站不能永遠靠一種收入模式生存。永遠能讓網(wǎng)站有錢賺的是電子商務和增值服務。當你的地方網(wǎng)站不亂在日IP2000到3000(市級)，你就可以考慮發(fā)展電子商務和增值服務了。
不要以頻道的形式來做站，讓我們的每個頻道都像個專業(yè)網(wǎng)站一樣。好的網(wǎng)站，不在完全靠廣告贏利，當然廣告只是其中的一小部門。主要仍是扮演一種商人的角色。
電子商務，可以在網(wǎng)站上在線推廣一些本地商品，當然不需要你自己開店，你可以和各電器，衣飾，數(shù)碼專賣店和衣飾商店合作，把他們的商品放在你網(wǎng)站上賣，價格比在店里便宜5%左右，市區(qū)送貨上門。效果吹糠見米。每產(chǎn)生一單訂單給你提成。跟著城市的發(fā)展，網(wǎng)上消費會逐漸的進步，也許剛開始收入并不高，但堅持做下去，絕對是一筆客觀的收入。哪怕第一年不賺錢也要搞下去。既利便了市民，也鼓了自己的腰包。
網(wǎng)絡增值服務當然首先搞SP業(yè)務，可以和移動聯(lián)通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當然這種形式不能僅限于廣告了。好比說，我們網(wǎng)站上的熱點的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵網(wǎng)友們發(fā)送手機短信評比，并從中抽取一定的幸運網(wǎng)友。又好比，網(wǎng)友可以通過我們的網(wǎng)站平臺給自己的親人點歌點。形式是多種多樣的，按詳細情況而定了。
增值服務下一站，黃頁。給企業(yè)一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費。想拿別人的錢，當然要能給別人帶來的好處大于他們的投入了，這樣我們的這個業(yè)務才有前途。那如何才能讓企業(yè)愿意掏腰包呢?我的想法主意是：
每個加入我們的付費會員企業(yè)都可以享受：
1，給他們一個便捷的網(wǎng)絡展示頁面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛伏客戶很輕易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的網(wǎng)站中給他們帶來一定的流量。當然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們網(wǎng)站的內(nèi)容。(這里會發(fā)生良多關系的，一句話也說不完)。
2，公司資訊的實時更新，公司人才招聘(這就是即是公司的官方網(wǎng)，黃頁會員的價格，獨立網(wǎng)站的享受。)
網(wǎng)絡游戲等服務
可以代辦代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣(當然條件是我們的門戶有一定的流量了)，吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。
贏利的模式可能都是在過程上找出來的或者說是在嘗試的過程上發(fā)現(xiàn)的。就說這么多吧。待以后慢慢發(fā)掘了。這上面都是高級的盈利方式，做成功了這些，你的地方網(wǎng)站也就羽化了。
總結
地方網(wǎng)絡在下一個十年里將體現(xiàn)出巨大的媒體作用，也將成為城市糊口的重要載體。但做地方網(wǎng)絡，根據(jù)不同地區(qū)，發(fā)展速度，關注程度都會有不同。我的個人建議是，沒有絕對的掌握，最好是兼職搞地方網(wǎng)站，在不影響生計的情況下，不賺錢做個三五年，只要你能堅持下來，我相信你會有成功的那天。

上一條：營銷型網(wǎng)站匡助進步轉(zhuǎn)化率...

下一條：內(nèi)容營銷服務于品牌建設才...