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最近，第22個(gè)“小米之家”在北京當(dāng)代商城亮相，一年前，中華酷聯(lián)等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已提出O2O轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化線下渠道。渠道從線上轉(zhuǎn)移到線下，仍是當(dāng)年的小米嗎?與終端、零售商以及運(yùn)營(yíng)商大佬進(jìn)行了交流，以下是信息收拾整頓：

1、 全球手機(jī)增速放緩，小米受到牽連

6月30日，華為榮耀總裁趙明透露，過(guò)去半年，榮耀共銷2000萬(wàn)部智能手機(jī)，銷額26億美元，半年完成了2015年全年目標(biāo)，預(yù)計(jì)年底前完成4000萬(wàn)的出貨量，較2014年出貨量翻倍。

與后來(lái)者華為比擬，小米手機(jī)增速在放緩。雷軍微博稱，小米手機(jī)2015年上半年銷售3470萬(wàn)部，而2014年下半年銷量為3500萬(wàn)部，環(huán)比泛起下滑。而3470萬(wàn)部銷售量與其全年度8000萬(wàn)最低銷售量比擬，小米下半年任務(wù)艱巨。但雷軍表示，即便是環(huán)比增速放緩，小米也在去年銷售基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了33%增長(zhǎng)率。

雷軍在2014年最初將智能機(jī)銷售目標(biāo)定為1億部，但在今年初選擇了更為守舊的銷量區(qū)間，一個(gè)主要原因就是中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)近期銷售的放緩。 IDC稱，因?yàn)槭袌?chǎng)接近飽和，今年第一季度中國(guó)智能機(jī)銷售遭遇了6年來(lái)的首次下滑。

除了中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)增速放緩?fù)�，小米進(jìn)軍亞洲以外新市場(chǎng)可能面對(duì)的挑戰(zhàn)。譬如，不斷遭遇愛立信專利訴訟。

2、電商渠道環(huán)境變了，小米還沒(méi)有變。

小米線上渠道曾令傳統(tǒng)終端廠商羨慕。聯(lián)想CEO楊元慶曾說(shuō)，“過(guò)去我們的銷售方式也是很傳統(tǒng)的，從分銷商、代辦代理商、零售商，再到用戶，手機(jī)渠道，40%多的利潤(rùn)用度，而小米們沒(méi)有這些，我們?cè)趺锤�他們�?jìng)爭(zhēng)？”

時(shí)過(guò)境遷，電商渠道燦爛不再。據(jù)權(quán)勢(shì)巨子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年Q4與2015Q1線上渠道銷量下降22.6%，而同期線上渠道卻增加76%。OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，電商渠道紅利已經(jīng)結(jié)束。

那么，小米補(bǔ)線下渠道的課也是順理成章的事情。不外， 一位渠道商告訴通訊糊口報(bào)（微信：maoqiying2008 ），小米手機(jī)在過(guò)去一段時(shí)間非常“強(qiáng)勢(shì)”，以線上米粉銷售模式為主，與線下渠道商沒(méi)有同甘共苦過(guò)。

相反，中華酷聯(lián)以及魅族等，從一開始就走線下渠道，因?yàn)閯倓傞_拓市場(chǎng)，因此推出的“合作政策”比較親民，渠道拓展非常迅速。 一年來(lái)，因?yàn)榛�礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼下降，手機(jī)廠商三星、酷派、華為的很多手機(jī)廠商的線下渠道正視程度較前進(jìn)步。

迪信通CEO金鑫對(duì)通訊糊口報(bào)表示，“電商渠道還是個(gè)新興模式，在購(gòu)買環(huán)節(jié)上難以和傳統(tǒng)實(shí)體店的服務(wù)比擬，包括什物體驗(yàn)、售后等。”

3、“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”“同質(zhì)化”，小米也是受害者。

根據(jù)供給鏈數(shù)據(jù)顯示，小米2015年第一季度出貨量1500 萬(wàn)，第二季度2000萬(wàn)，上半年總量 3500 萬(wàn)，去年上半年為 2600 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。而去年第三季度和第四季度分別為1700萬(wàn)和1800 萬(wàn)，總量也為 3500 萬(wàn)，因?yàn)闄C(jī)型相似，小米的營(yíng)收應(yīng)與去年下半年相稱，同樣也是 400 億人民幣左右，可謂“增量不增收”。

中國(guó)小米科技創(chuàng)辦人之一的總裁林斌表示，小米依舊會(huì)以線上銷售為主，未來(lái)小米不會(huì)走“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，而是會(huì)把產(chǎn)品線區(qū)分成小米、紅米等，再用價(jià)格帶做出區(qū)隔。

易觀智庫(kù)聰明院副院長(zhǎng)葛涵濤表示，在使用小米的消費(fèi)者中不少是學(xué)生群體，當(dāng)初之所以選購(gòu)小米一部門原因是由于它“便宜”，但一旦走上工作崗位有了更強(qiáng)的消費(fèi)能力后，不少人會(huì)轉(zhuǎn)投蘋果的懷抱，長(zhǎng)期的低價(jià)戰(zhàn)略會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)其“低端”的定位根深蒂固，未來(lái)會(huì)更難突破銷量大但利潤(rùn)低的怪圈，因此小米急需擁抱中高端市場(chǎng)，來(lái)留住和擁抱更多消費(fèi)者。

4、國(guó)產(chǎn)手機(jī)搶地盤，小米不知道該咋辦

近日，雷軍和林斌一同為第22個(gè)“小米之家”在北京當(dāng)代商城開幕剪彩。小米之家是小米在線下設(shè)立的獨(dú)一官方實(shí)體店鋪，過(guò)去的功能一直限制在售后服務(wù)、維修和部門產(chǎn)品的售前體驗(yàn)范圍內(nèi)。而本次剪彩開業(yè)的“小米之家商城店”，是小米第一家提供零售（當(dāng)場(chǎng)提貨）業(yè)務(wù)的實(shí)體店，貨架上的商品包括手機(jī)、路由器、電視，以及全部冠以小米、x米等名稱的生態(tài)鏈智能硬件產(chǎn)品。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大佬對(duì)線下看好，并積極開展“線下”工作。

努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人，高級(jí)副總裁倪飛在接受通訊糊口報(bào)（微信：maoqiying2008 ）采訪時(shí)表示，“努比亞成立之初以線上為主，但目前來(lái)看，線下實(shí)在是更大的市場(chǎng)，線上渠道主要是性價(jià)比，但對(duì)于高端市場(chǎng)，線下實(shí)在是更好的渠道。”

華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表達(dá)了同倪飛一樣的看法，據(jù)透露，華為手機(jī)正在從B2B的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B2C轉(zhuǎn)型，其中營(yíng)銷方面發(fā)生巨大的變化，未來(lái)線下旗艦店將會(huì)持續(xù)增加。

據(jù)內(nèi)部人士透露，小米遭遇“至公司”弊病。開拓線下市場(chǎng)前期投入大，見效比較慢。而一直以來(lái)小米線對(duì)線下渠道疏于治理，線下渠道比較混亂。譬如，在一些三四級(jí)城市打著小米旗號(hào)的渠道商比比皆是，如何將這些店面“轉(zhuǎn)正”，小米還沒(méi)有考慮好。

5、小米渠道布局有點(diǎn)晚。

電商渠道數(shù)據(jù)：

京東商城宣布數(shù)據(jù)顯示，自6月1日00:00到6月18日20:20，京東手機(jī)銷量突破400萬(wàn)臺(tái)。魅藍(lán)note 2、榮耀6銷量遠(yuǎn)超小米4；2014年，復(fù)興、華為、酷派等主流手機(jī)品牌商，與天貓電器城的簽約額達(dá)300億元。 早在2013年，魅族公然稱在京東手機(jī)銷量排第一。今年5月份，魅族與京東簽署60億元年度采購(gòu)協(xié)議。

小米過(guò)去主要銷售渠道以小米官網(wǎng)為主。有分析以為，此前小米去天貓開店一直不與京東合作，主要是不愿與魅族搶風(fēng)頭。而如今小米在增長(zhǎng)速度開泛起減速時(shí)，忙著彌補(bǔ)電商短板建線下渠道，為時(shí)已晚。

有渠道商表示，“學(xué)習(xí)”小米模式的終端公司隨處可見，因?yàn)樾∶啄Ｊ?ldquo;饑餓營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)炒作”門檻較低，抄襲者眾多。前幾天有媒體報(bào)道說(shuō)，有60家公司“抄襲”小米 ，而小米還沒(méi)有宣布反抄襲策略。