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新站如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-05-22 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3020 |
| 新站，在和這一類客戶打交道的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)客戶老是把焦點(diǎn)放在如何賺錢(qián)，如何快速賺錢(qián)，錢(qián)花出去了為啥沒(méi)有效果。實(shí)在這些想法主意是不靠譜的，樞紐在于我們?cè)趺慈セ貞?yīng)客戶? 1、 階段性目標(biāo)不同 不同的網(wǎng)站在不同的階段有不同的目標(biāo)，對(duì)于新站來(lái)說(shuō)，最大的劣勢(shì)就是品牌著名度比較低，所以在前期勢(shì)必須要花一部門(mén)的資金去打造品牌著名度，喚醒訪客的二次搜索意識(shí)。由于對(duì)于不了解你品牌的客戶群來(lái)說(shuō)，他們很難在一開(kāi)始就對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，即使他們通過(guò)搜索詞找到了你的網(wǎng)站，還只是在搜集信息和比價(jià)內(nèi)容的階段，他們會(huì)看許很多多搜索結(jié)果，他們會(huì)做大量的研究調(diào)查，他們處在搜索購(gòu)買(mǎi)周期的初步階段，剛開(kāi)始就產(chǎn)生訂單的概率極小。 所以這個(gè)時(shí)候，我們不能一刀切地把訂單作為衡量搜索營(yíng)銷成功與否的標(biāo)尺。更多的應(yīng)該考慮流量質(zhì)量度，好比在線停留時(shí)間，pv，跳出率等這些因素，去分析我們導(dǎo)入的流量是否對(duì)我們的網(wǎng)站或者產(chǎn)品感愛(ài)好，為什么感愛(ài)好，如何修改頁(yè)面的設(shè)計(jì)或樣式確保更好地用戶體驗(yàn)。然后，假如網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具可以做到的話，去分析來(lái)到我們網(wǎng)站之后的訪客離開(kāi)之后再會(huì)做什么事情，或者說(shuō)之后他會(huì)搜索哪些樞紐詞，去哪些網(wǎng)站。只有了解訪客購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)周期，我們才能更多的得到優(yōu)質(zhì)流量。 2、 品牌 VS 銷售 品牌和銷售是網(wǎng)站做搜索營(yíng)銷的兩大目的。他們一定是共存的，如同一把剪刀，少了一邊都不行;銷售勢(shì)必建立在品牌或者說(shuō)用戶認(rèn)可度的基礎(chǔ)上;光有品牌，沒(méi)銷售，賺不了錢(qián)也不行。只是說(shuō)對(duì)于新站來(lái)說(shuō)，大部門(mén)人一開(kāi)始就追求銷售，這顯然不準(zhǔn)確。試問(wèn)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者說(shuō)一些很早入行的翹楚比擬，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我們的上風(fēng)在哪里?一個(gè)產(chǎn)品要好賣，勢(shì)必要經(jīng)歷品牌塑造的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程一定是通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)曝光，日積月累建立品牌來(lái)做到的。不是說(shuō)這個(gè)過(guò)程光花錢(qián)，一定沒(méi)有訂單，而是這一階段我們首先應(yīng)該去打造品牌，去贏得更多消費(fèi)者的眼球，訂單會(huì)跟著品牌著名度的晉升而晉升。 所以從樞紐詞策略來(lái)說(shuō)，新站前期一定是投放一些好比競(jìng)品詞，精準(zhǔn)的通用詞，和一些行業(yè)資訊詞，其他相關(guān)長(zhǎng)尾詞，或者可以做一些網(wǎng)站同盟，從側(cè)面不同角度去曝光自己的品牌，慢慢去吸引一些潛伏客戶，這個(gè)過(guò)程通常是比較漫長(zhǎng)的，這個(gè)時(shí)候就需要我們有一些耐心。 |
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