網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的現(xiàn)狀及誤區(qū)分析

發(fā)布時(shí)間：2016-03-06 文章來源：瀏覽次數(shù)：3094

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)詞很火，只要是企業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)仍是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)書籍更是滿天飛。但是大部門企業(yè)都停留在概念上，根本不知道怎么回事。
　　而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多種多樣，有人總結(jié)30種，有人總結(jié)50種，而且是你方唱罷我登場(chǎng)。前年是SNS營(yíng)銷，去年是微博營(yíng)銷，今年又是微信營(yíng)銷，這些方式都有什么關(guān)系，哪一種有效，哪一種過期了，這些紛繁的名詞不要說企業(yè)主了，就連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者都很亂。
　　渠道和內(nèi)容
　　我一直是4P理論的果斷擁護(hù)者，現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)仍是由渠道和內(nèi)容組成。目前網(wǎng)上所有的網(wǎng)站就是一種信息傳播渠道，是信息的載體。而信息本身就是內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)論千變?nèi)f化，無(wú)疑都是圍繞這兩方面進(jìn)行。
　　渠道(傳播渠道)
　　網(wǎng)絡(luò)信息渠道的類型多種多樣，我按照用戶接受信息的方式來分類，用戶上網(wǎng)無(wú)非就是去接受信息，那么他接受信息的方式就有兩種，一種是主動(dòng)尋找，另外一種是被動(dòng)接受。
　　主動(dòng)尋找是指當(dāng)用戶有需求，通過互聯(lián)網(wǎng)解決題目解決需求，這時(shí)他們是在互聯(lián)網(wǎng)上想方想法得到信息。被動(dòng)接受是指用戶上網(wǎng)沒有明確需求，就是為了娛樂，這種娛樂包括學(xué)習(xí)，社交，音樂，視頻，游戲等等，由于沒有明確目的，都是純?yōu)g覽。概括來說用戶上網(wǎng)的目的就有這兩種，一種是尋找信息解決需求，另一種是網(wǎng)上娛樂，得到快樂。
　　一主動(dòng)尋找信息(有明確需求，目的性極強(qiáng))
　　互聯(lián)網(wǎng)一大功能就體現(xiàn)在匡助我們解決題目和需求，匡助我們解決題目就需要我們主動(dòng)去尋找，目前我們查找信息最常用的就是一種聚合平臺(tái)，就是把所有信息或者某一類信息放到一起，利便用戶查找和瀏覽。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聚合了網(wǎng)上所有的信息，能匡助我們最快捷的找到題目謎底，解決我們的需求、
　　這些聚合平臺(tái)我做了一些收拾整頓，最主流的有：
　　1 搜索引擎
　　目前互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量進(jìn)口非搜索引擎莫屬，而搜索引擎的排名根據(jù)交費(fèi)與否又分為天然排名和競(jìng)價(jià)排名，這兩種方法基本上成了最廣泛的推廣方法。
　　搜索引擎營(yíng)銷(sem)的根本就是樞紐詞，看誰(shuí)的樞紐詞排名更好，樞紐詞數(shù)越多，這樣流量越大。樞紐詞大致分為3類：主樞紐詞，次樞紐詞，長(zhǎng)尾樞紐詞，詳細(xì)的策略要根據(jù)自己公司的情況來定。
　　根據(jù)消費(fèi)者的行為，目前業(yè)界有一個(gè)三搜理論，我以為很有鑒戒意義：消費(fèi)者想要徹底解決需求是需要多次搜索完成的。
　　第一次搜索針對(duì)的自己的需求，這些需求是廣泛的，沒有明確目標(biāo)，包括一些相關(guān)知識(shí)，品牌評(píng)價(jià)等等。例如我想買手機(jī)，首先了解手機(jī)行情，增補(bǔ)一些手機(jī)知識(shí)，最重要的是了解各個(gè)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)以及這些手機(jī)的流行程度。經(jīng)由第一次搜索，對(duì)該類產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解，并且有了初步選擇。在第一次搜索基礎(chǔ)上，第二次搜有了顯著的品牌導(dǎo)向性，例如搜索諾基亞手機(jī)等等。第三次搜索時(shí)，對(duì)自己的需求已經(jīng)非常明確了，這時(shí)搜索的是詳細(xì)的產(chǎn)品，更多的是某幾款產(chǎn)品的對(duì)比，然后選出一款自己最滿足的產(chǎn)品來達(dá)成交易。
　　三搜理論貫串整個(gè)搜索營(yíng)銷的全過程，而且始終影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
　　2 分類信息網(wǎng)
　　分類信息網(wǎng)又稱分類廣告，就是用戶把自己相應(yīng)的廣告信息發(fā)布到相應(yīng)的推廣目錄下。這樣做達(dá)到有三個(gè)作用：
　　第一個(gè)就是吸引分類信息網(wǎng)本身的精準(zhǔn)流量，由于這些分類信息網(wǎng)本身流量巨大，分類信息網(wǎng)的初衷的就是讓目標(biāo)消費(fèi)者在這里找到他們需要的信息，所以這里意向客戶非常顯著。
　　第二，因?yàn)榉诸愋畔⒕W(wǎng)本身權(quán)重非常高，所以會(huì)得到搜索引擎的充分信任，擁有非常好的排名，是sem的重要組成部門，通過搜索引擎來獲得流量非常可觀，而且時(shí)間長(zhǎng)久。
　　第三，現(xiàn)在很多人在分類信息網(wǎng)上發(fā)布信息，并不是為了直接獲得精準(zhǔn)流量，達(dá)成交易，而是獲得一個(gè)高質(zhì)量外鏈，從而影響我們網(wǎng)站樞紐字的排名。
　　那么如何選擇合適的分類信息網(wǎng)呢?
　　首先這個(gè)應(yīng)該根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求，好比地方性的網(wǎng)站或者產(chǎn)品，那首選針對(duì)本地的平臺(tái)，如58同城等等;假如是行業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，則首選那些行業(yè)平臺(tái)，如阿里巴巴，其次是根據(jù)時(shí)間和精力來確定平臺(tái)的數(shù)目，選擇平臺(tái)以后，先測(cè)試幾天，天天在各個(gè)平臺(tái)上面發(fā)布信息，同時(shí)關(guān)注搜索引擎的收錄情況以及排名情況，篩選出一些收錄快、排名好的網(wǎng)站。
　　目前比較著名的分類信息網(wǎng)有58同城，現(xiàn)在簡(jiǎn)樸先容一下他們。
　　58同城是地方性的綜合分類信息網(wǎng)，58同城前一頁(yè)半都是置頂認(rèn)知商戶，無(wú)認(rèn)證的只能按時(shí)間排名，而且時(shí)間刷新非常快，也就是出路只有兩條，第一，加入58同城的認(rèn)證體系，流量主要來源于58同城自身的流量。第二靠百度收錄，然后占據(jù)比較好的搜索排名，靠排名吸引流量。
　　同時(shí)58同城提供在線聊天功能，假如有需求可以直接在線聯(lián)系，由于我并沒有做過58同城的付用度戶，所以詳細(xì)的效果如何就不敢說了。
　　對(duì)于中小企業(yè)，我們無(wú)論發(fā)布什么樣的信息，都要考慮我們的流量從哪里來，我們的受眾怎么看到我們的信息，由于我們發(fā)布信息的目的就是讓別人看到，獲得關(guān)注。那么我們?cè)诜诸愋畔⒕W(wǎng)上發(fā)布的廣告信息用戶從哪些方面能看到呢?
　　仍是以58同城為例：我們?cè)?8同城發(fā)布了一天信息，有三個(gè)渠道能被找到：
　　1 自身的分類目錄，例如點(diǎn)擊網(wǎng)站建設(shè)這一板塊，然后逐條查找信息，前面說了，普通免用度戶都在都排在第二頁(yè)以后，而且按時(shí)間排名，所以從這一點(diǎn)獲得的流量，那是相稱低。
　　2 自身網(wǎng)站的站內(nèi)搜索，每個(gè)大型網(wǎng)站都有自身的搜索框，可以讓用戶最快的搜到本網(wǎng)站的內(nèi)容，而58同城這樣的大型分類網(wǎng)站，搜索框的使用率相稱頻繁，所以，這就決定了我們的標(biāo)題制定好樞紐字，同時(shí)標(biāo)題的寫作也一定要符適用戶的搜索習(xí)慣。
　　3 搜索引擎的布局，這個(gè)詳細(xì)的前面已經(jīng)講了，這里不外多敘述，只是說我們發(fā)布的信息從搜索引擎來的流量非常大。
　　這是分類信息網(wǎng)三個(gè)流量來源，我們發(fā)布廣告的目的是吸引目標(biāo)用，完成預(yù)計(jì)的銷售目的，發(fā)布外鏈只是輔助手段，所以內(nèi)容非常重要，切忌不要用一篇內(nèi)容重復(fù)的發(fā)，同時(shí)目的不同，發(fā)布的目錄版塊也不一樣。
　　3 網(wǎng)址導(dǎo)航
　　網(wǎng)址導(dǎo)航是搜索引擎的雛形，是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)站網(wǎng)址的聚合，而且現(xiàn)在很多瀏覽器都將網(wǎng)址導(dǎo)航默以為首頁(yè)，對(duì)于大部門網(wǎng)絡(luò)菜鳥來講這是一個(gè)非常快捷的進(jìn)口。
　　一般人有需求，都會(huì)在這里尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，尤其是購(gòu)物時(shí)，這個(gè)流量更大。
　　根據(jù)二八法則，百分之二十的網(wǎng)站壟斷了百分之八十的流量，所以只要確保前幾名的網(wǎng)站導(dǎo)航收錄我們的網(wǎng)址，并且給一個(gè)很好的位置，那么我們的流量就會(huì)非常明顯。當(dāng)然，現(xiàn)在流量很好的網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站要求非常高，一般網(wǎng)站很難達(dá)到要求，多花錢就行了。
　　4 百度百科(網(wǎng)絡(luò)詞典)
　　百科類網(wǎng)站目前很火，他實(shí)際的本質(zhì)是一部網(wǎng)絡(luò)詞典，我們對(duì)某些詞匯，事物不了解時(shí)，就需要這樣一部百科全書來告訴我們。百科營(yíng)銷主要針對(duì)三搜理論中第一搜來講的，是品牌營(yíng)銷中重要的組成部門。因此，完善我們公司品牌名，包括一些業(yè)務(wù)名詞中很好的插入我們的企業(yè)或產(chǎn)品信息，都會(huì)起到非常好的營(yíng)銷效果。
　　5 問答平臺(tái)
　　假如說搜索引擎是所有網(wǎng)頁(yè)的集合，分類信息是廣告信息的集合，網(wǎng)址導(dǎo)航是優(yōu)秀網(wǎng)站的集合，那么問答平臺(tái)就是用戶需求的集合，這里匯集了所有網(wǎng)友最直接的提問，還有最明確的回答，有了疑問大家都喜歡這里搜索謎底，當(dāng)然還有一個(gè)主要原因就是由于他直接能解決用戶的題目，所以排名非常好，更輕易讓人們看到。
　　在問答平臺(tái)上推廣的不是廣告，而是知識(shí)和品牌，詳細(xì)怎么做，我會(huì)以后具體分析。
　　作為一個(gè)企業(yè)，我們首先要解決的題目就是用戶怎么能找到我們，體現(xiàn)在網(wǎng)站上，就是流量從哪些途徑上來�，F(xiàn)在很多人對(duì)“流量為王”這四個(gè)字嗤之以鼻，他們更多關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率。但是對(duì)中小企業(yè)來說，流量是基礎(chǔ)，是轉(zhuǎn)化率的條件，有了足夠的流量，再談抓化率才有意義。

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