都在砸百億補(bǔ)助，淘寶和拼多多到底誰(shuí)更廉價(jià)？

價(jià)格戰(zhàn)，似乎是電商渠道玩不膩、逃不脫的魔咒。

4月15日晚，蘋(píng)果公司宣告iPhone SE 第二代定價(jià)3299元起。4月17日，拼多多宣告iPhone SE 第二代補(bǔ)助后價(jià)格2899元，于4月21日下午1點(diǎn)起整點(diǎn)發(fā)放400元優(yōu)惠券。

第二天，聚合算就宣告iPhone SE 第二代補(bǔ)助后價(jià)格2799元，參加方法是抽簽預(yù)約購(gòu)買(mǎi)，限量2000件。到4月21日下午兩點(diǎn)已有426579人參加。

據(jù)《我國(guó)證券報(bào)》報(bào)導(dǎo)，蘋(píng)果在線商鋪客服表明，“新推出的產(chǎn)品不會(huì)有任何降價(jià)活動(dòng)。”也就是說(shuō)，不管拼多多仍是聚合算，都在貼錢(qián)做補(bǔ)助，比著誰(shuí)廉價(jià)。

聚合算狙擊拼多多的意圖和意圖無(wú)需贅述。

如今成為淘寶勁敵的拼多多于2015年9月上線，此后迅猛發(fā)展。招股書(shū)顯現(xiàn)，到2018年6月30日的12個(gè)月間，拼多多GMV達(dá)2621億元，活潑買(mǎi)家數(shù)達(dá)3.44億，成為我國(guó)第三大電商渠道。

今年4月，APP Annie發(fā)布《2020年第一季度全球熱門(mén)應(yīng)用榜單》，拼多多月活潑用戶(hù)（MAU）上升兩位，超越淘寶位居第九；淘寶下降兩位，位居第十，兩個(gè)電商APP之間的明爭(zhēng)暗斗愈加白熱化。

為了抗擊拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重啟聚合算，2019年底發(fā)起百億補(bǔ)助，對(duì)象就是崛起于三四線城市的拼多多。

阿里巴巴懼怕流量的搬運(yùn)，拼多多試圖甩掉身上“消費(fèi)降級(jí)”“假貨”等質(zhì)疑，真金白銀地砸入百億補(bǔ)助成為二者殊途同歸的挑選，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利消失的當(dāng)下，這么劇烈、真實(shí)的補(bǔ)助，用戶(hù)們真的已經(jīng)好久沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)了。

問(wèn)題是，砸錢(qián)真的有用嗎？

“百億補(bǔ)助”拉鋸戰(zhàn)

雖然燒錢(qián)年代早已結(jié)束，但拼多多仍方案用百億補(bǔ)助為自己砸開(kāi)中高端客群的大門(mén)。

拼多多最早于2019年6月1日推出了“百億補(bǔ)助”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，”百億補(bǔ)助“的范疇包含服飾、數(shù)碼、美妝等多個(gè)品類(lèi)，拼多多許諾，但凡貼著百億補(bǔ)助標(biāo)記的，都有正品確保，“假一賠十”。百億補(bǔ)助的產(chǎn)品會(huì)在本錢(qián)價(jià)的基礎(chǔ)上補(bǔ)助5%-50%（即產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格=本錢(qián)價(jià)-補(bǔ)助金額），售價(jià)低于市面價(jià)，活動(dòng)期間產(chǎn)品補(bǔ)助總金額為100億，補(bǔ)完停止。

為此，拼多多內(nèi)部專(zhuān)門(mén)成立了 “百億補(bǔ)助小組”，24小時(shí)比對(duì)其他渠道的價(jià)格，確保產(chǎn)品的價(jià)格全渠道最低，而主打優(yōu)惠品牌都是知名品牌。

拼多多推出百億補(bǔ)助的意圖很明顯：招引一二線城市用戶(hù)。

拼多多發(fā)起的補(bǔ)助有多香呢？上一年雙11期間，iPhone 11 系列的補(bǔ)助最高1400元，上一年雙12，799元的AirPods Pro當(dāng)天斷貨。拼多多的文案都改成了“點(diǎn)我血賺”，頗有一種為顧客流血流汗的奉獻(xiàn)精神。

一時(shí)刻交際媒體上“薅拼多多羊毛”的呼聲高漲，還有人改稱(chēng)其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多還由于假貨被叫成“并夕夕”，其時(shí)有人用100塊在拼多多買(mǎi)到了山寨機(jī)。

最近拼多多又上線了蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)，一起其他品類(lèi)也有優(yōu)惠，數(shù)碼、家居類(lèi)爆品一般比原價(jià)廉價(jià)300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原價(jià)899元，補(bǔ)助后只要310元，戴森吸塵器V10原價(jià)3399元，補(bǔ)助后價(jià)格2899元。

拼多多想借百億補(bǔ)助向上走，淘寶則借百億補(bǔ)助往下壓。

2019年雙12期間，聚合算推出了“百億補(bǔ)助”后價(jià)格，其時(shí)有人計(jì)算了聚合算的價(jià)格和另外兩家電商渠道的價(jià)格，進(jìn)行對(duì)比，聚合算給出了更大額優(yōu)惠。至此，淘寶和拼多多的“百億補(bǔ)助”正式拉開(kāi)帷幕。

部分產(chǎn)品“補(bǔ)助”后價(jià)格對(duì)比

2019年底，手機(jī)淘寶宣告將在春節(jié)前夕上線新版本，改版后的淘寶中，會(huì)參加“百億補(bǔ)助”。阿里巴巴表明：聚合算百億補(bǔ)助是2020年淘系的要點(diǎn)事務(wù)。

聚合算泄漏，到2020年1月19日，百億補(bǔ)助累計(jì)訪問(wèn)已超越2億人次。

蘋(píng)果手機(jī)每次都被當(dāng)作最具代表性的產(chǎn)品進(jìn)行PK，所以最近iPhone SE 第二代發(fā)布后，拼多多和聚合算都如此迅速地展開(kāi)了“補(bǔ)助價(jià)格戰(zhàn)”，方針很簡(jiǎn)單粗獷，就是比對(duì)方廉價(jià)更多，所以?xún)r(jià)格是可以變動(dòng)的。查看聚合算現(xiàn)在的“百億補(bǔ)助”價(jià)格，部分產(chǎn)品確實(shí)補(bǔ)助很多，如華為 Mate 30 原價(jià)3299元，補(bǔ)助后價(jià)格3099元，直降200元；飛科剃須刀原價(jià)149元，補(bǔ)助后價(jià)格50元。

聚合算的參加，讓“百億補(bǔ)助"戰(zhàn)況愈加劇烈。拼多多和聚合算的補(bǔ)助方法都比較真實(shí)，顧客領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，下單時(shí)直接抵減，而不用往常大促時(shí)的滿減規(guī)矩。

顧客選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，只需要兩相對(duì)比，誰(shuí)更廉價(jià)，一目了然。

關(guān)于口袋深深的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，發(fā)起百億補(bǔ)助底氣十足。拼多多則需要權(quán)衡更多。在高補(bǔ)助、高虧損引發(fā)質(zhì)疑的時(shí)分，2019年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)上，拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢表明：“花錢(qián)是一種出資，是一種長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)遇，而‘長(zhǎng)時(shí)間’是增加的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。數(shù)字體現(xiàn)不佳，正說(shuō)明公司抓住了出資時(shí)機(jī)。拼多多的‘百億補(bǔ)助’不是口號(hào)，所花的每一分錢(qián)都是值得的�！�

淘寶“圈人”，拼多多“升級(jí)”

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，拼多多最招引人的地方就是“廉價(jià)”，從交際媒體反應(yīng)來(lái)看，還有人會(huì)覺(jué)得用拼多多很Low，由于拼多多的負(fù)面標(biāo)簽而感到糾結(jié)。黃崢以為，“拼多多的核心不是廉價(jià)，而是滿意用戶(hù)占廉價(jià)的心理�！�

在多次揭露表態(tài)中，拼多多都情緒明顯地表明補(bǔ)助不會(huì)停。與此一起，拼多多也推出了“品牌館”和“新品牌方案”等舉措，力圖擺脫“山寨”標(biāo)簽。

2018年12月，拼多多正式推出”新品牌方案“，扶持小微制作企業(yè)生長(zhǎng)，方案扶持1000家覆蓋各行業(yè)的廠商，幫助他們更有效觸達(dá)顧客，以最低本錢(qián)培養(yǎng)品牌。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，2019年1月-12月初，拼多多共推出了1200余款定制化產(chǎn)品，累積訂單量超越5700萬(wàn)件。

應(yīng)對(duì)淘寶直播的攻勢(shì)，拼多多還推出了直播。2019年11月27日，拼多多邀請(qǐng)母嬰大V“小小包麻麻”初次試水內(nèi)測(cè)直播，并在拼多多的“百億品牌補(bǔ)助”位置給予進(jìn)口，帶來(lái)超越10萬(wàn)人觀看。直播功能到2020年頭正式推出。

今年4月，拼多多也有幾個(gè)大動(dòng)作，包含推出好物種草渠道“多多比優(yōu)”、認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債、宣告上線“潮鞋玩家日”，撥出10億元的潮鞋專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助預(yù)算。

淘寶在和拼多多對(duì)峙中，也發(fā)起了進(jìn)攻。

2018年3月19日，淘寶網(wǎng)打拼多多的項(xiàng)目——“淘寶特價(jià)版”正式浮出水面。今年3月26日，淘寶特價(jià)版正式上線，以C2M定制產(chǎn)品為核心供，宣稱(chēng)“以工廠直供價(jià)獲得廉價(jià)好貨”。淘寶特價(jià)版就被以為對(duì)標(biāo)了拼多多的新品牌方案。

從揭露信息看，淘寶特價(jià)板動(dòng)作一再、八面威風(fēng)。

而就在淘寶特價(jià)版正式上線前一天，3月25日，因“淘寶封禁拼多多賬號(hào)”，聚合算小二還與拼多多小二在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)步行了一場(chǎng)隔空喊話。

其時(shí)，認(rèn)證為拼多多職工的網(wǎng)友稱(chēng)，自己的賬號(hào)被淘寶封禁，體現(xiàn)為領(lǐng)不了任何優(yōu)惠券，無(wú)法在聚合算百億補(bǔ)助等類(lèi)目下單。媒體稱(chēng)，經(jīng)與拼多多多位職工核對(duì)后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在這種狀況。拼多多小二樂(lè)福也在其微博回復(fù)稱(chēng)，“拼多多小二們是獵奇去看看淘寶對(duì)多多果園、百億補(bǔ)助（改造為限時(shí)限量版）、省錢(qián)月卡等都給抄成啥樣了”。

后來(lái)，阿里巴巴聚合算回應(yīng)稱(chēng)，發(fā)現(xiàn)有些“用戶(hù)”存在違規(guī)手法，試圖用各種手法爬取渠道信息，侵略權(quán)益且打亂環(huán)境，阿里巴巴對(duì)此類(lèi)違規(guī)做出了相關(guān)約束，“對(duì)全部損傷顧客和商家的行為永遠(yuǎn)說(shuō)不”。聚合算渠道小二在官方微博艾特拼多多，說(shuō)非常歡迎來(lái)聚合算購(gòu)物。

沒(méi)消停幾天，拼多多又“單挑”了阿里巴巴。

3月27日，拼多多小二樂(lè)福發(fā)微博回應(yīng)《圍觀拼多多打假》一文，其間說(shuō)到，“由于擔(dān)心大眾對(duì)拼多多的形象轉(zhuǎn)好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為把拼多多拉入精心設(shè)計(jì)的‘假貨山寨’泥潭，便由其能操控的自媒體矩陣代筆。”

一起，拼多多小二樂(lè)福貼出《人民司法》最新內(nèi)容，“2014年到2018年的5年間，浙江全省審結(jié)相關(guān)案子數(shù)量快速增加。其間，阿里系的渠道案子占比最高，年均增速達(dá)88.46%。樂(lè)福總算看理解了誰(shuí)才是日常被處傳播的‘打假凹地’，而誰(shuí)又是‘假貨高地’。” 對(duì)比，聚合算小二不予置評(píng)。

渠道之間烽火不熄，顧客完全可以一邊用淘寶，一邊用拼多多。從數(shù)據(jù)來(lái)看，試圖用補(bǔ)助留住用戶(hù)的渠道往往很難買(mǎi)到忠誠(chéng)，QusetMobile數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，卸載淘寶APP的用戶(hù)有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸載用戶(hù)中有78.3%流向淘寶。

但即便如此戰(zhàn)爭(zhēng)仍無(wú)法停歇，淘寶天貓?jiān)?019財(cái)年新增超1億用戶(hù)，淘寶天貓總裁蔣凡表明，近兩年淘寶天貓的用戶(hù)增加主要來(lái)自于三四線及以下區(qū)域，新增用戶(hù)中超越70%來(lái)自下沉商場(chǎng)。這正是拼多多崛起的主場(chǎng)，意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。

拼多多上市后，黃錚曾在股東信中寫(xiě)道：“世界正以前所未有的速度改變著。好的壞的都在發(fā)作，很多是不曾預(yù)期的，有些乃至讓人驚訝或許嚴(yán)重。”

兩家電商渠道的較量，還將繼續(xù)多久？