電商三巨子百億補(bǔ)助大戰(zhàn)白熱化 顧客拿到實(shí)惠了嗎？

近來(lái)，阿里旗下聚合算宣告上線(xiàn)百億補(bǔ)助，這意味著繼拼多多、京東敞開(kāi)百億補(bǔ)助后，阿里也參加了百億補(bǔ)助的戰(zhàn)場(chǎng)。三大電商百億補(bǔ)助超300億元，終究哪些產(chǎn)品在補(bǔ)助范圍？顧客真能拿到實(shí)惠嗎？

電商紛繁敞開(kāi)百億補(bǔ)助

近來(lái)，聚合算宣告百億補(bǔ)助上線(xiàn)，且后續(xù)會(huì)成為常態(tài)化活動(dòng)。聚合算的動(dòng)作在阿里、京東和拼多多三大電商渠道之中算是最晚的。

本年5月份，拼多多率先敞開(kāi)百億補(bǔ)助。拼多多表明，將聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)助，推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)的標(biāo)品，打造一萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”。

隨后“618”期間，京東敞開(kāi)百億補(bǔ)助。雙12期間，京東宣告發(fā)動(dòng)新一輪百億補(bǔ)助，涵蓋了雙12、年貨節(jié)等多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)。

三大電商繼續(xù)加碼百億補(bǔ)助，火藥味也越來(lái)越濃。阿里巴巴大聚合算事業(yè)部總經(jīng)理劉博說(shuō)，聚合算百億補(bǔ)助一定要讓顧客“買(mǎi)得放心，買(mǎi)得適意”，而且肯定不會(huì)有“砍單”這樣的影響消費(fèi)體驗(yàn)的情況發(fā)作。

而拼多多的“看家本領(lǐng)”便是砍價(jià)，在三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多CEO黃崢?lè)Q，百億補(bǔ)助方案將在接下來(lái)幾個(gè)季度連續(xù)。此外，拼多多還申請(qǐng)百億補(bǔ)助商標(biāo)，目前該商標(biāo)處于等候本質(zhì)檢查狀態(tài)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高檔分析師莫岱青接受中新網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，百億補(bǔ)助在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)下去，各家側(cè)重點(diǎn)不同，目標(biāo)人群也會(huì)有所不同，拼多多首要提高用戶(hù)粘性，向一、二線(xiàn)城市滲透，京東、聚合算則注重低線(xiàn)城市的收割。

百億補(bǔ)助掩蓋哪些產(chǎn)品？

補(bǔ)助這么多，終究哪些產(chǎn)品廉價(jià)了呢？

據(jù)了解，聚合算百億補(bǔ)助首期上線(xiàn)的貨品包含iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款尖端“尖貨”。iPhone 11的價(jià)格為4499元，戴森V8吸塵器的價(jià)格為2099元。

“這些尖貨，都源自聚合算百億補(bǔ)助的尖貨產(chǎn)品池。這個(gè)產(chǎn)品池由100個(gè)到200個(gè)爆款產(chǎn)品構(gòu)成，是百億補(bǔ)助的主力款�！熬酆纤惴矫姹砻�。

京東方面臨中新網(wǎng)記者表明，首要針對(duì)最受顧客喜愛(ài)的爆款產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)助，無(wú)論是高價(jià)格產(chǎn)品仍是低價(jià)格產(chǎn)品，將掩蓋全品類(lèi)。

拼多多掩蓋的品類(lèi)也比較多，無(wú)論是戴森仍是iPhone 11都掩蓋，一些肉類(lèi)食物、水果也都在補(bǔ)助范圍�！捌炊喽囗�(yè)面仍是比較交心，哪些是在百億補(bǔ)助中，會(huì)標(biāo)注出來(lái)，一目了然�！庇薪�(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)表明。

顧客真拿到實(shí)惠了嗎？

三家電商渠道加起來(lái)補(bǔ)助超300億元，顧客感知如何呢？

以任天堂switch“漫威英豪3”游戲卡帶為例，某電商渠道補(bǔ)助價(jià)格為185元(多數(shù)電商渠道售價(jià)310元左右)，的確比市場(chǎng)價(jià)廉價(jià)不少。

不過(guò)，該電商渠道一起顯現(xiàn)“全網(wǎng)底價(jià)為335元”，這實(shí)際是高于其他電商渠道的。

有用戶(hù)接受中新網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，乍一聽(tīng)百億補(bǔ)助的確不算少，但是和三大電商每家都幾億的用戶(hù)數(shù)相比，比如“雞蛋打進(jìn)長(zhǎng)江里，請(qǐng)全國(guó)人民喝蛋花湯”。

記者觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，某些電商渠道傾向把百億補(bǔ)助給服裝、鞋襪等非標(biāo)化產(chǎn)品上，而非價(jià)格有官方指導(dǎo)價(jià)的品類(lèi)上。

在某電商渠道上，乃至出現(xiàn)“相同的衣服，相同顯現(xiàn)參加百億補(bǔ)助，有的商家售79元，有的商家售239元”這種怪現(xiàn)象。

有分析稱(chēng)，其實(shí)百億補(bǔ)助并不透明，仍是得靠顧客自己“淘金”，肯定是有廉價(jià)的，但是貴的廉價(jià)的摻著賣(mài)，薅羊毛仍是得貨比三家。

莫代青以為，電商推出百億補(bǔ)助的一起，貨源上有把控，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品品類(lèi)多，因而顧客仍是可以從中取得實(shí)惠的。

電商重返燒錢(qián)大戰(zhàn)，意欲何為？

電商經(jīng)歷這么多年的開(kāi)展，按理說(shuō)早已過(guò)了“燒錢(qián)”階段，為什么電商巨子本年紛繁開(kāi)端百億補(bǔ)助？

劉博表明，聚合算推出百億補(bǔ)助的原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)百億級(jí)別的真金白銀補(bǔ)助，讓聚合算上的品牌正品做到最低價(jià)，讓顧客真正買(mǎi)到廉價(jià)的品牌正品。

這個(gè)說(shuō)法和拼多多和京東差不多。京東方面臨中新網(wǎng)記者表明，推出超級(jí)百億補(bǔ)助是希望經(jīng)過(guò)聯(lián)合品牌商家為顧客帶來(lái)更多的優(yōu)惠，讓更多的顧客以更低的價(jià)格享受到更好的產(chǎn)品或服務(wù)。

莫岱青稱(chēng)，電商進(jìn)入存量階段，競(jìng)賽會(huì)聚集在用戶(hù)量、復(fù)購(gòu)率等上面。電商之間的競(jìng)賽也十分激烈，百億補(bǔ)助也是電商競(jìng)賽中采取的方法。

“巨子們也會(huì)更多集中下沉到低線(xiàn)市場(chǎng)，收割用戶(hù)流量，推出百億補(bǔ)助可以更好地增強(qiáng)用戶(hù)粘性，對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以提高留存及激活消費(fèi)，并且繼續(xù)提高拉新能力。”