這個(gè)雙十一，小鎮(zhèn)青年愛買啥？

“看看我這款牙刷，是不是很高端，猜猜多少錢？”

上周末，湖北孝感大悟的羅飛，拿出本年雙11好物節(jié)期間剛買的電動(dòng)牙刷，向到他家小住幾天的媽媽炫耀道。

“好幾百？”羅飛母親試探性地猜想著。他神秘地?fù)u搖頭，掏出手機(jī)打開微信里的“京喜”小程序，已完結(jié)的訂單顯現(xiàn)，這款牙刷，9.9元。

這是京喜上爆款的吉登電動(dòng)牙刷。在性價(jià)比上與它有異曲同工之妙的，還有僅售30元的暖風(fēng)機(jī)。

羅飛購物車?yán)锏碾[秘，被母親窺見，更揭開了當(dāng)下一個(gè)不行忽視的話題：電商消費(fèi)下沉。

雙11京喜首戰(zhàn)告捷

頻出賤價(jià)高質(zhì)好物的“京喜”，又是何物？這要從幾大電商途徑來說起。

事實(shí)上，電商途徑激戰(zhàn)下沉商場(chǎng)的火藥味，早在年中就已發(fā)酵。

本年618期間，淘寶、天貓、聚合算聯(lián)袂出戰(zhàn)，其間聚合算在下沉商場(chǎng)收獲頗豐。

初入618戰(zhàn)場(chǎng)的拼多多，憑借百億補(bǔ)助，砸出了一片天地。

作為“老牌”電商途徑，京東自然也不甘落后。

本年9月19日，京東旗下社交電商途徑京喜正式上線，隨后在10月31日正式接入微信一級(jí)進(jìn)口。方針是真正擊穿職業(yè)底價(jià)，提供超過億件一元爆款產(chǎn)品。

本年雙11，京喜初次參戰(zhàn)。

11月11日，在2019京東雙11媒體敞開日活動(dòng)上，京喜事業(yè)部廣告與商場(chǎng)部總經(jīng)理張靜分享了京喜初次參戰(zhàn)的成果：

目前，京喜完結(jié)在微信一級(jí)進(jìn)口、手機(jī)QQ購物進(jìn)口、小程序、APP、M站、粉絲群6大移動(dòng)端途徑的全域布局，滿足多場(chǎng)景下多元化的用戶需求，構(gòu)建了一個(gè)全面的場(chǎng)景生態(tài)。

自10月31日京喜接入微信一級(jí)進(jìn)口后，京喜途徑一小時(shí)所售產(chǎn)品件數(shù)峰值到達(dá)1600萬件。

在京喜雙11期間（數(shù)據(jù)從10月18日截止至11月10日），整體下單量環(huán)比9月日均增加274%，工廠直供下單量環(huán)比9月日均增加394%，產(chǎn)業(yè)帶中心廠商訂單量提高1404倍。

盤點(diǎn)京喜雙11期間發(fā)生的

十大“百萬爆款團(tuán)”產(chǎn)品，

即可窺見

小鎮(zhèn)青年購物車的隱秘：

成都的竹漿紙賣出720萬件，

廣州的抹布賣出400萬件，

浙江義烏的暖寶寶貼賣出313萬包，

浙江諸暨的襪子賣出235萬雙，

福建泉州的軟吐司面包賣出210萬件，

江西景德鎮(zhèn)的陶瓷餐具賣出198萬件，

重慶烏江的榨菜賣出184萬包，

兒童繪本賣出180萬件，

四川的獼猴桃賣出168萬個(gè)，

湖北孝感的鹵味零食賣出153萬包。

京喜用戶中，超過7成是小鎮(zhèn)青年——來自3-6線下沉新興商場(chǎng)。從性別上看，京喜女人用戶占比達(dá)55%。

羅飛表明，9.9元的電動(dòng)牙刷，用著順手順心。他不知道的是，這款牙刷怎么做到賤價(jià)高質(zhì)。

賤價(jià)高質(zhì)從何而來？

張靜直接提醒了訣竅：工廠直供的供給鏈優(yōu)勢(shì)。

9.9元的電動(dòng)牙刷，是京喜依據(jù)下沉商場(chǎng)的用戶特征，與吉登定制的一款電動(dòng)牙刷產(chǎn)品。吉登依托原有的出產(chǎn)供給鏈和長期積累的研發(fā)技能，不斷精簡(jiǎn)中間環(huán)節(jié)，在外觀上去除花哨設(shè)計(jì)，功用上去掉不必要設(shè)計(jì)，只保留中心清潔功用。

在途徑上，吉登經(jīng)過與京喜的協(xié)作，省掉中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，打通快速直達(dá)終端顧客的“高速通路”。

從研發(fā)到出產(chǎn)到營銷，整個(gè)供給鏈條層層優(yōu)化，經(jīng)過吉登讓利和京喜途徑在雙11期間推出的百億補(bǔ)助活動(dòng)，才有了顧客看到的擊穿職業(yè)底價(jià)的9.9元電動(dòng)牙刷。

目前，這款電動(dòng)牙刷獲得了高達(dá)97%的超高好評(píng)，京喜和吉登的協(xié)作，讓電動(dòng)牙刷開始融入到更多人的生活之中。

另外一款僅售30元的暖風(fēng)機(jī)，在京喜也取得了很好的出售成果。暖風(fēng)機(jī)的出產(chǎn)廠家是常年為海外高端品牌代工小家電的企業(yè)——賽特斯，之前以外貿(mào)為主。

賽特斯針對(duì)下沉新興商場(chǎng)人群進(jìn)行專屬定制，在廠家和京喜途徑兩邊的補(bǔ)助讓利后，推出了價(jià)格30元的暖風(fēng)機(jī)。目前這款暖風(fēng)機(jī)自京喜11.11敞開后，銷量增速顯著，預(yù)計(jì)在這個(gè)冬天銷量將突破20萬臺(tái)，走進(jìn)更多下沉商場(chǎng)用戶的生活。

千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)

每年的雙11，只有物流環(huán)節(jié)對(duì)億級(jí)訂單的從容應(yīng)對(duì)，才能讓用戶輕松完結(jié)一鍵消費(fèi)。

如果說產(chǎn)品端下沉是“最早一公里”，那么物流端便是“最終一公里”，要深入到廣袤大地的毛細(xì)血管。

“從1日到11日，咱們?cè)谌珖?0%區(qū)縣完成了24小時(shí)達(dá)，無論是618還是雙11，這在電商和物流史上絕無僅有。”京東物流體會(huì)保障中心負(fù)責(zé)人周立方說，經(jīng)過“24小時(shí)達(dá)”，一方面將為全國顧客享用平等時(shí)效的極致物流服務(wù)提供便當(dāng)，加速京東豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送達(dá)；另一方面經(jīng)過基礎(chǔ)設(shè)施完善和物流服務(wù)浸透，大大激發(fā)低線商場(chǎng)消費(fèi)生機(jī)。

周立方舉例，在距離北京2700多公里外的新疆維吾爾自治區(qū)昌吉州城關(guān)鎮(zhèn)，雙11平均每天有800多單，其間完成“清晨下單、醒來收貨”的半日達(dá)訂單占比為75%，剩下的25%也可以做到“今日下單、明天收貨”，完成24小時(shí)達(dá)。

周立方表明，將繼續(xù)聚集“最早一公里”和“最終一公里”進(jìn)行多樣化立異探究；推動(dòng)物流商流聯(lián)動(dòng)下沉，做好“最終一公里”網(wǎng)絡(luò)覆蓋和時(shí)效升級(jí)，讓村里人享用和城里一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

而最新數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在2019年“11.11京東全球好物節(jié)”期間，累計(jì)下單金額超2044億元，京東在年末打造的又一實(shí)力新主場(chǎng)。

京東表明，不斷攀升的數(shù)字背后，是中國廣袤的城鄉(xiāng)顧客豐滿的消費(fèi)熱心，是京東多年來在零售、物流、數(shù)字科技等基礎(chǔ)設(shè)施才能上的厚積薄發(fā)，也是京東多年來與協(xié)作伙伴攜手并肩共同致力于零售立異的碩果。