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奢華品電商走秀網(wǎng)CEO紀文泓因涉嫌私運被捕，讓本來沉寂的走秀網(wǎng)意外走紅，奢華品電商職業(yè)也因而事再掀波瀾。8月17日，媒體曝出走秀網(wǎng)涉嫌參加私運的部分案值達3.21億元。事情一出，網(wǎng)絡(luò)言論呈現(xiàn)一邊倒，稱走秀網(wǎng)是良知企業(yè)，為供給賤價的奢華品，寧可私運也不肯售賣假貨。但是在業(yè)界人士看來，私運難以與正品畫等號，僅是走秀網(wǎng)躲避關(guān)稅、下降本錢的體現(xiàn)，這種賤價競賽擾亂了職業(yè)規(guī)矩，惟有加強對供應(yīng)鏈的把控才是奢華品電商的救命稻草。
夾帶！揭露的隱秘
涉嫌私運的走秀網(wǎng)在東窗事發(fā)之時，并沒有按下公司運營的暫停鍵。在紀文泓被捕當天，走秀網(wǎng)在官方微博發(fā)表聲明，供認單個人員因而事被查，并表明走秀網(wǎng)目前所有的事務(wù)一切正常。據(jù)揭露材料顯現(xiàn)，走秀網(wǎng)在私運環(huán)節(jié)現(xiàn)已形成了緊密的流程，走秀網(wǎng)會將從境外供貨商收購的奢華品服裝運至香港，再交由中心的組織經(jīng)過旅檢途徑分批將貨品運至境內(nèi)，再會集運到物流公司庫房，隨后運至走秀網(wǎng)庫房。
此外，走秀網(wǎng)還會將許多需求經(jīng)過一般交易進口的貨品，偽報為個人自用物品并以“E特快”方法通關(guān)。在此之前，走秀網(wǎng)會供給虛假價格材料給相應(yīng)的海淘公司和物流公司，用低報價格、偽報交易性質(zhì)的方法經(jīng)過快件途徑私運進境。一位從事奢華品收購的業(yè)界人士稱，私運是許多奢華品電商慣用的手法，當途徑需求下降本錢節(jié)省時間時，會經(jīng)過自有的特別途徑批量私運產(chǎn)品。
私運≠正品
在走秀網(wǎng)深陷私運風云之時，網(wǎng)絡(luò)言論紛繁將私運與正品進行相關(guān)。從走秀網(wǎng)所售產(chǎn)品來講，賤價是現(xiàn)實，是否為正品并不能混為一談。8月17日，北京商報記者對比了多家電商途徑上售賣的同款產(chǎn)品：Longchamp女士織物手提包尼龍中號短柄餃子包。當日走秀網(wǎng)（海蟹海外專營店供給產(chǎn)品）價格為380元；尚品網(wǎng)價格670元；境外一家扣頭網(wǎng)站Rue La La的扣頭價為92.99美元，依照當日的匯率計算，扣頭價為620.5元。該包在走秀網(wǎng)的價格是尚品網(wǎng)的56%，是Rue La La扣頭價的61%。
一家奢華品電商經(jīng)營者對北京商報記者稱，該款手提包從國內(nèi)的供貨商拿貨均在600元以上，電商途徑價格多在700元上下起浮，雖然這樣途徑僅能堅持菲薄的盈余，走秀網(wǎng)的價格遠遠低于合理的價格規(guī)模。上述人士稱，即便走秀網(wǎng)能夠從美國奧特萊斯拿到節(jié)假日期間的折上折，也難以大批量進貨，由于奧特萊斯中打折的產(chǎn)品多為瑕疵品且斷碼、斷號，并不會批量出售，而該款包為經(jīng)典款，極少打折，品牌商更不會賤價推銷。奢華品自身毛利低、價格通明，Rue La La現(xiàn)已是特賣網(wǎng)站姑且達不到走秀網(wǎng)的“誘人”價格，走秀網(wǎng)過低的價格也讓人對產(chǎn)品自身畫上了問號。
一起，一位奢華品收購商稱，品牌商除了有自己的工廠，產(chǎn)品的出產(chǎn)還會被層層分包給一些工廠，品牌商供給模板與材料，工廠會依照模板進行出產(chǎn)，所以一些工廠專門做起“造假”生意，使用模板大批量制作產(chǎn)品后再批發(fā)，但這些工廠僅有出產(chǎn)權(quán)無出售權(quán)，天然也不會取得品牌的授權(quán)。而這些產(chǎn)品的批發(fā)價只有品牌定價的10%-20%，向這些工廠收購的企業(yè)不乏一些國內(nèi)的奢華品電商途徑。
壓低本錢
雖然私運紛歧定是正品，但企業(yè)經(jīng)過私運下降競賽本錢、提高贏利空間卻是不爭的現(xiàn)實。依據(jù)國家對進口關(guān)稅的相關(guān)規(guī)定內(nèi)容顯現(xiàn)，服飾與箱包的進口關(guān)稅為10%-20%，機械表進口關(guān)稅為15%，電子表進口關(guān)稅為10%，此外企業(yè)還需求交納17%增值稅。一位擔任奢華品通關(guān)的企業(yè)擔任人稱，奢華品在交納關(guān)稅后，會導(dǎo)致奢華品的價格上升30%左右，而企業(yè)為堅持價格上的競賽優(yōu)勢，又不能在將產(chǎn)品售賣給消費者時同比添加，只好不斷緊縮中心的開銷環(huán)節(jié)，因而眾多企業(yè)不吝逼上梁山偷稅漏稅，進而擴展競賽空間。
一家奢華品途徑創(chuàng)始人表達了相同的觀念，Prada境外專柜所售的一款錢包價格4000元人民幣，企業(yè)以6折進貨時為2400元，去除物流本錢，交納進口稅與增值稅后會添加720元，如果企業(yè)偷稅漏稅，也就意味著企業(yè)取得了更多搶奪消費者的可能性，究竟同款錢包更低的價格對消費者來講充滿了引誘。一位不肯簽字的奢華品經(jīng)銷商稱，奢華品的世界價差在不斷縮小，現(xiàn)已從50%左右縮小至10%-30%，特別箱包類的價差現(xiàn)已縮小至10%，企業(yè)間的競賽越發(fā)劇烈。
在包大師聯(lián)合創(chuàng)始人李忠義看來，國內(nèi)奢華品的消費人群尚處于培育和教育階段，特別是關(guān)于在電商途徑購買奢華品的消費者，大都消費者體現(xiàn)出網(wǎng)購活躍度高且對價格十分靈敏的特征，他們期望用更低的價格購買奢華品，以為奢華品的價格遠高于心理預(yù)期價，降價的空間巨大。奢華品電商途徑為投合消費者，只能不斷壓低本錢進行價格戰(zhàn)。
李忠義進一步解說稱，奢華品電商的用戶黏性低，為不斷搶奪消費者，奢華品電商現(xiàn)已陷入了打價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，途徑經(jīng)過包郵、保稅、打折等手法招引消費者，并期望用價格從競賽中勝出，奢華品的毛利極低，企業(yè)不擇手法的壓價導(dǎo)致問題頻發(fā)，價格戰(zhàn)現(xiàn)已讓奢華品電商職業(yè)的開展益發(fā)混亂。
跳出賤價競賽
走秀網(wǎng)私運事情的喧囂背面，是奢華品電商在把握供應(yīng)鏈才干上的冷思考，關(guān)于奢華品電商來講，供應(yīng)鏈是途徑開展的命門。跟著消費晉級，賤價將不再是奢華品電商招引消費者的榜首手法和專一手法，消費者將逐步回歸對質(zhì)量的尋求，收購端一直是奢華品電商的痛點，奢華品電商與品牌商的協(xié)作也是寸步難行，供應(yīng)鏈成為奢華品電商開展中最為單薄的一環(huán)。
奢華品電商難以打進奢華品的出售系統(tǒng)。奢華品依靠品牌效應(yīng)，自身自帶流量，經(jīng)過長時間的開展，奢華品品牌商現(xiàn)已形成了完好的出售鏈條，為了保證其產(chǎn)品市場地位和品牌傳統(tǒng)，不會容易授權(quán)品牌給電商出售，自身建立的電商途徑更多扮演著對老客戶的品宣效果，而第三方電商途徑短少獲取品牌授權(quán)的硬性目標。
多位深耕奢華品電商職業(yè)數(shù)年的經(jīng)營者對北京商報記者表明，想要堅持途徑的口碑，只能不斷向上游延伸，“硬啃”奢華品品牌商，尋求協(xié)作時機；或者是經(jīng)過代購手法，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于奧特萊斯和品牌直營店；或者與品牌經(jīng)銷商協(xié)作。現(xiàn)在阿里與京東不斷切入奢華品職業(yè)，與品牌商協(xié)作成為兩家途徑不約而同的默契。世界奢華品集團LVMH旗下瑞士奢華腕表泰格豪雅、法國嬌蘭、絲芙蘭，愛馬仕旗下崇高日子等品牌接連入駐天貓。京東則以3.97億美元出資英國奢華品電商Farfetch。
李忠義稱奢華品途徑想要發(fā)明繼續(xù)的增值空間，增強用戶的黏性，就需求把開展方向向兩頭延伸，一邊是往前端走與品牌商協(xié)作，一邊是往后端走提高效勞質(zhì)量。將線上與線下徹底打通，提高途徑的效勞質(zhì)量。另一位奢華品電商從業(yè)者主張，奢華品電商途徑應(yīng)考慮經(jīng)過電商途徑提高實體店和品牌方的功率，扮演品牌方虛擬實體店的人物，將效勞進行統(tǒng)一化和標準化。但無論怎樣，奢華品電商都必須跳出賤價競賽的惡性循環(huán)圈，將供應(yīng)鏈做厚實，才干培育用戶黏性。
