手機(jī)銷量重回7年前 問(wèn)題到底出在哪？

根據(jù)“2022年上半年手機(jī)商場(chǎng)實(shí)情公布” 的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)商場(chǎng)手機(jī)銷量約為1.34億臺(tái)，暴降16.9%。這個(gè)數(shù)據(jù)也是2015年至今為止，差的銷售數(shù)據(jù)。而2017年的極點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)為4.7億臺(tái)，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看5年時(shí)刻預(yù)計(jì)跌掉了2億臺(tái)的銷量。

手機(jī)銷量下跌不只手機(jī)廠商的日子不好過(guò)，敞開(kāi)高端戰(zhàn)略，張狂內(nèi)卷，各種新技術(shù)加持，但顧客卻不樂(lè)意買單。而銷量下降也意味著上游廠商同樣很難過(guò)，有音訊表示，從前靠著為小米代工發(fā)家致富的英華達(dá)現(xiàn)已有部分工廠改行去種蘑菇了，慘狀可見(jiàn)一斑。

那手機(jī)銷量為什么會(huì)呈現(xiàn)急劇下跌的局勢(shì)呢？

沖擊高端和經(jīng)濟(jì)下行背道而馳

國(guó)產(chǎn)手機(jī)有一個(gè)愿望，那就是沖擊高端，望著大洋彼岸的iPhone靠著3000元的硬件本錢就能賣出翻倍的價(jià)格，確實(shí)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)仰慕不已。而這也正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊高端的底子理由，那就是靠走量的中低端機(jī)器，不賺大錢。

沖擊高端關(guān)于品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)是更高的投入換來(lái)更高的價(jià)格和更大的利潤(rùn)，但這些美好設(shè)想的條件就是顧客認(rèn)可，能賣的出去。但實(shí)在情況下，除了當(dāng)年的華為算是站穩(wěn)了高端商場(chǎng)外，其他國(guó)產(chǎn)品牌我以為都還只能算是在沖擊高端的路上，負(fù)重前行。而或許正是華為沖擊高端的成功加上華為因芯片原因被限制的兩層條件，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)生了誤判，以為有成功的先例，而且先例作為競(jìng)賽對(duì)手還受到了限制，感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。

實(shí)際上無(wú)論是從當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式還是手機(jī)開(kāi)展的大趨勢(shì)來(lái)看，我以為，一味的沖擊高端，底子解決不了手機(jī)行業(yè)銷量下滑的局勢(shì)。首要任何一個(gè)行業(yè)高端都是屬于小眾集體的，其次當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行，五六千的手機(jī)除了iPhone外，絕大部分人買回來(lái)都會(huì)覺(jué)得貴，而挑選不買，后，手機(jī)開(kāi)展進(jìn)入瓶頸，難有大幅立異，換湯不換藥的高端機(jī)，很難直擊顧客魂靈。

功能過(guò)剩 四年前的裝備還能滿足大部分顧客

如果說(shuō)前期智能手機(jī)是開(kāi)荒階段，那么近5年智能手機(jī)的硬件水平基本進(jìn)步入了過(guò)剩年代，筆者曾有一款華為2018年發(fā)布的麒麟980芯片的手機(jī)，用到今日也基本能滿足日常需求，不存在太差的體驗(yàn)。所以關(guān)于一般用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一臺(tái)手機(jī)用3-5年基本上都是很往常的工作。

手機(jī)和當(dāng)今的電腦相同，現(xiàn)已呈現(xiàn)了功能過(guò)剩的局勢(shì)，盡管一些超高端需求依舊存在功能不足的問(wèn)題，但關(guān)于95%以上的一般用戶而言，幾年前的機(jī)器，除了電池續(xù)航不滿意了之外，很少有人會(huì)去糾結(jié)手機(jī)功能。

以2017年4.7億臺(tái)銷量來(lái)粗略計(jì)算，近五年手機(jī)的總銷量應(yīng)該能夠和我國(guó)人口相等，除掉沒(méi)有消費(fèi)才能的老年人和中小學(xué)生集體，或許真實(shí)有才能購(gòu)買手機(jī)的對(duì)折人群現(xiàn)已在近5年平均購(gòu)買了至少2部手機(jī)，按照絕大部分人屬于一般用處顧客來(lái)估算，一臺(tái)手機(jī)3-5年的使用壽命，群眾確實(shí)沒(méi)什么換手機(jī)的剛性需求。

手機(jī)更新?lián)Q代太快 保值率太差 買新機(jī)=做韭菜

常常重視手機(jī)新品的用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)商場(chǎng)下滑的今日，手機(jī)廠商發(fā)新機(jī)的頻率逐漸上升，國(guó)內(nèi)主流商場(chǎng)手機(jī)高銷量品牌大約有5-10個(gè)，每年僅新手機(jī)的發(fā)布或許就在幾十臺(tái)左右，有的部分品牌的同一系列甚至做到了一年兩發(fā)。

這樣的發(fā)布節(jié)奏就意味著一個(gè)問(wèn)題，貨多不值錢，新機(jī)一出，舊機(jī)器就要大幅價(jià)值降低，新手機(jī)剛買半年虧損1000+的人群大有人在，這樣的保值率，完全不及其他消費(fèi)品，關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直沒(méi)人不在意價(jià)格，所以頻頻的價(jià)值降低，也被網(wǎng)友以為換新機(jī)＝被割韭菜。

但關(guān)于手機(jī)廠商而言，不頻頻晉級(jí)新機(jī)器就會(huì)被競(jìng)賽對(duì)手內(nèi)卷、超越、淘汰，所以廠商即便不想，也要被迫去參加到這場(chǎng)競(jìng)賽中，這與顧客的消費(fèi)預(yù)期就是背道而馳的。

換機(jī)金錢本錢和時(shí)刻本錢都太高了 顧客傷不起

首要是金錢本錢，舊手機(jī)賣二手出掉的情況下，一年1-2換大約至少損失20%-40%的折損費(fèi)用，此外，現(xiàn)在手機(jī)都保存著至少超越100GB的相關(guān)資料，一次換機(jī)數(shù)據(jù)搬運(yùn)的時(shí)刻就要半響到一天，怕麻煩的人群而言，能不換就不換了。

總結(jié)：從成長(zhǎng)期步入成熟期 手機(jī)下跌或許不可逆

從產(chǎn)品的開(kāi)展周期來(lái)看，現(xiàn)在手機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)品，我以為現(xiàn)已步入了成熟期的中期，盡管銷量呈現(xiàn)下滑，但就今日人類交流互動(dòng)的形式來(lái)看，手機(jī)還是無(wú)法替代的，所以說(shuō)現(xiàn)在現(xiàn)已還不算是衰退期。

每個(gè)產(chǎn)品都不或許會(huì)綠樹(shù)常青，就像電視相同，盡管今日依舊存在，而且要遠(yuǎn)比20年前先進(jìn)很多，但你要說(shuō)兩個(gè)時(shí)期的顧客誰(shuí)更想買個(gè)電視，那必定是20年前的那批人更想買電視。而手機(jī)也相同，只不過(guò)是這個(gè)年代的科技迭代速度太快，手機(jī)進(jìn)入智能年代后擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超早年間的剛需產(chǎn)品，所以手機(jī)才更快速的在商場(chǎng)中遍及，一起進(jìn)入較為飽滿的時(shí)期。

從現(xiàn)在飽滿的商場(chǎng)情況來(lái)看，我以為手機(jī)在不呈現(xiàn)跨界式的迭代技術(shù)之前，是很難再呈現(xiàn)大幅增加的局勢(shì)。盡管現(xiàn)在折疊屏手機(jī)呈現(xiàn)了增加，但不難看出從體驗(yàn)、產(chǎn)品、價(jià)格等多維度來(lái)看，它注定小眾需求。折疊屏或許會(huì)成為一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，也或許成為未來(lái)的一個(gè)小眾分支，但它必定不會(huì)成為顧客全民都想買的群眾消費(fèi)品。