初次參戰(zhàn)618，電商事務(wù)能否成為視頻號(hào)首要增加極？

　　不久前，微信視頻號(hào)宣告推出“618視頻號(hào)直播好物節(jié)——商家獎(jiǎng)勵(lì)方案”，初次參加618年中大促�；顒�(dòng)期間，商家單場(chǎng)直播完結(jié)指定的出售金額方針，即可獲得渠道相應(yīng)的流量激勵(lì)。

　　可能許多人都記住，早在上一年雙11，微信視頻號(hào)官方也宣告推出“視頻號(hào)11.11 直播好物節(jié)”，初次參加雙11年度大促。彼時(shí)微信視頻號(hào)也拿出了流量大殺器，以流量激勵(lì)代替金錢(qián)補(bǔ)助，為商家提供助力。

　　從雙11到618，視頻號(hào)兩度參戰(zhàn)，重倉(cāng)電商的決計(jì)顯而易見(jiàn)。

　　2022年6月14日下午，有一位媒體朋友找我，探討視頻號(hào)通過(guò)電商形式完成營(yíng)收爆發(fā)式增加的可能，我談了一些觀念和看法，今天共享出來(lái)。

　　1、電商是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)大營(yíng)收來(lái)歷

　　雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)有多個(gè)細(xì)分范疇，但電商無(wú)疑是大的那個(gè)。

　　以營(yíng)收數(shù)據(jù)為論，我國(guó)排名榜首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是京東，美國(guó)排名榜首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是亞馬遜，這兩家企業(yè)主營(yíng)事務(wù)都是電商。中美兩方數(shù)據(jù)放一起看，足以闡明電商在互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的占比之重。

　　相同，關(guān)于微信視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，盡管可以從廣告營(yíng)銷、電商、游戲以及內(nèi)容付費(fèi)等四個(gè)方面來(lái)探究營(yíng)收增加，但在這其間，電商是可以帶來(lái)大營(yíng)收的那個(gè)方面。

　　現(xiàn)在618年中大促即將來(lái)到高潮，依托微信巨大的交際網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和用戶體量，視頻號(hào)參加618直播電商戰(zhàn)局，其商場(chǎng)收益值得等待。

　　2、視頻號(hào)電商具有萬(wàn)億級(jí)的增加潛力

　　通過(guò)十幾年的開(kāi)展，參加雙11和618大促的玩家，首要分為四大陣營(yíng)。榜首個(gè)陣營(yíng)是主流電商渠道，比如阿里、京東、拼多多、唯品會(huì);第二個(gè)陣營(yíng)是具有電商事務(wù)的短視頻玩家，首要是抖音和快手;第三個(gè)陣營(yíng)是具有“線下+線上”運(yùn)營(yíng)才能的零售渠道，代表企業(yè)是蘇寧易購(gòu)和國(guó)美;第四個(gè)陣營(yíng)是以有贊、微盟和微店為代表的SaaS服務(wù)商，他們賦能千行萬(wàn)業(yè)的廣大企業(yè)，參加各類電商大促。

　　縱觀這四大陣營(yíng)，開(kāi)展快的是第三個(gè)陣營(yíng)，也便是抖音和快手為代表的短視頻電商事務(wù)。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，快手2021年電商GMW超過(guò)6800億，抖音電商事務(wù)雖沒(méi)公布數(shù)據(jù)，但應(yīng)該和快手電商差不多。

　　微信視頻號(hào)所對(duì)標(biāo)的渠道，正是抖音和快手!盡管推出時(shí)間較晚，但借助微信的勢(shì)能，視頻號(hào)開(kāi)展得非�？�，從用戶體量(5億日活)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)已和抖音和快手處于同一量級(jí)。如果快手和抖音的電商交易額一年是萬(wàn)億級(jí)的體量，那么視頻號(hào)的電商交易額也至少有萬(wàn)億級(jí)的潛力。

　　面臨萬(wàn)億級(jí)的增加潛力，騰訊沒(méi)有理由不注重。可以預(yù)計(jì)，未來(lái)視頻號(hào)有可能成為拉動(dòng)微信乃至整個(gè)騰訊成績(jī)的新增加極。

　　有贊創(chuàng)始人白鴉的預(yù)期更樂(lè)觀，他以為未來(lái)3到5年內(nèi)，視頻號(hào)有望創(chuàng)造1萬(wàn)億美元的交易額。

　　3、用戶優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)年代，有句話叫做“百度是流量的進(jìn)口，騰訊是用戶的老家”。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代以來(lái)，流量和用戶都?xì)w了騰訊(首要是微信)。

　　微信系統(tǒng)的幾大服務(wù)，包括微信支付、朋友圈、群聊、視頻號(hào)、小程序、大眾號(hào)等等，都成為各自范疇的一哥。乃至其他范疇的各類企業(yè)，只需能占據(jù)微信九宮格的一席之地，就有很大機(jī)會(huì)成為職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　似乎只需張小龍?jiān)敢�，沒(méi)有哪個(gè)事務(wù)做欠好。游戲和廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么好，可以理解為張小龍?zhí)珢?ài)惜羽毛，人為進(jìn)行了限制。

　　現(xiàn)在視頻號(hào)初次參戰(zhàn)618年中大促，將會(huì)直面抖音、快手、淘寶直播等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。抖音、快手、淘寶直播所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，面臨視頻號(hào)的用戶優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，僅僅一層紙，一捅就破。參閱近年支付寶的開(kāi)展情況。

　　好在視頻號(hào)方面比較抑制，從雙11到618活動(dòng)，開(kāi)釋的流量資源相對(duì)有限(雙11只開(kāi)釋了千萬(wàn)級(jí)的流量)。視頻號(hào)更多的仍是搭建渠道幫助商家自主開(kāi)展，讓商家成為主角，為用戶提供多元產(chǎn)品。

　　4、商業(yè)化隱患

　　視頻號(hào)于2020年初推出，前期是一個(gè)內(nèi)容記錄與創(chuàng)造渠道，也是一個(gè)了解別人、了解國(guó)際的窗口。

　　現(xiàn)在的視頻號(hào)是什么?很難定義，至少它不再是一個(gè)樸實(shí)的創(chuàng)造和共享渠道，攙雜了許多復(fù)雜的內(nèi)容。比如我周圍，就有許多做號(hào)黨，在抖音和快手無(wú)生計(jì)之地時(shí)，盯上了視頻號(hào)，通過(guò)發(fā)布那種“你懂的”視頻，獲取了驚人的流量和注重。這種情況微信官方不知道么，仍是為了渠道流量生意成心睜一只眼閉一只眼?

　　在微信生態(tài)中，商業(yè)化和用戶體會(huì)之間有天然矛盾，兩頭統(tǒng)籌僅僅夸姣的希望。微信朋友圈的廣告出現(xiàn)夠抑制了吧，依然有很多批評(píng)聲響。

　　相同，關(guān)于視頻號(hào)的商業(yè)化，尤其是通過(guò)電商完結(jié)商業(yè)化，必然會(huì)有用戶體會(huì)的少許退讓，微信需要做好平衡和調(diào)理。