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細(xì)談那些死于黎明前黑暗的草根站長(zhǎng)們 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-06-22 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：2870 |
| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可，以前良多公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一反應(yīng)就是：網(wǎng)絡(luò)是假的，全是忽悠人�，F(xiàn)在以前的頑固的以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有作用的企業(yè)也開始慢慢的轉(zhuǎn)變熟悉，其中一個(gè)重要的因素是身邊良多朋友企業(yè)開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，而且收到了好的效果。商人就是趨利的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷假如能匡助他們拓展業(yè)務(wù)，掙到錢，他們是很愿意付出的。 那么，企業(yè)要怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?良多企業(yè)卻又表示很迷茫，今天筆者來(lái)談?wù)剮c(diǎn)自己的觀點(diǎn)。 1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重新定位 良多企業(yè)利用傳統(tǒng)的渠道和營(yíng)銷方式在早年是取重很好的效果，可是近幾年的網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓傳統(tǒng)的企業(yè)越來(lái)越感覺山河難保。就這需要我們企業(yè)再次走出去，到互聯(lián)網(wǎng)上去重新定位，定位產(chǎn)品，重新分析自己的上風(fēng)和劣勢(shì)，分析對(duì)手都電子商務(wù)方面做了哪些努力，從而制定自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。關(guān)于定位這點(diǎn)相信有著成熟的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)不是難事，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只是改變了交易平臺(tái)，從線下走到線上，但是根本的營(yíng)銷理念并沒有改變，你企業(yè)的定位仍舊沒有本質(zhì)的改變。 2.建設(shè)營(yíng)銷型的企業(yè)官網(wǎng) 公司的官方網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位相信大家不會(huì)否認(rèn)，它不單是對(duì)于企業(yè)的形象展示，也是和客戶進(jìn)行有效溝通的渠道。假如您公司的企業(yè)網(wǎng)站是基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)出發(fā)，那么，你們官網(wǎng)將會(huì)是你公司一個(gè)精彩的業(yè)務(wù)員，在互聯(lián)網(wǎng)上24小時(shí)不停歇的推廣您的公司，您的產(chǎn)品和服務(wù)。 建設(shè)網(wǎng)站技術(shù)上也不是難事，現(xiàn)在良多大學(xué)生也可以搭建完成，但要建設(shè)有營(yíng)銷效果的網(wǎng)站，必需了解互聯(lián)網(wǎng)，了解搜索引擎，更要了解你的客戶習(xí)慣。如何讓你的網(wǎng)站在百度上排在首頁(yè)，那才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步---引流。想要達(dá)到這樣目前的，要留意良多方面的因素：網(wǎng)站程序的選擇，網(wǎng)站布局和欄目設(shè)計(jì)，樞紐詞的分析和定位。這些在網(wǎng)站建設(shè)過程中，建站公司和企業(yè)市場(chǎng)部一定要有足夠的溝通和策劃。 3.付費(fèi)廣告的重要性 筆者由于是早期從來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作者之一，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早期，我們主要是利用免費(fèi)的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，在早期是效果不錯(cuò)的，由于行業(yè)竟?fàn)帟?huì)比較小，機(jī)會(huì)就相對(duì)良多。跟著越來(lái)越多的企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)竟?fàn)幘图哟罅级�，�?duì)于互聯(lián)網(wǎng)又是相對(duì)公平的環(huán)境，如何讓自己的產(chǎn)品泛起在潛伏客戶眼前，就需要我們進(jìn)行一些付費(fèi)的營(yíng)銷推廣，如：百度竟價(jià)，阿里巴巴付費(fèi)，其它行業(yè)平臺(tái)的廣告投放。當(dāng)然，在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，我們也要有需要經(jīng)驗(yàn)，最重要的仍是樞紐詞的選擇，要分析對(duì)手，分析行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，從而達(dá)到用起碼的錢做好的效果。 4.各種營(yíng)銷方法的全面推進(jìn) 為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，由于現(xiàn)在良多采購(gòu)商找產(chǎn)品是借用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)讓采購(gòu)更加利便，百度一搜就可以泛起成百上千家供給商給自己選擇。營(yíng)銷的角度上說(shuō)，客戶們?cè)谀模覀儤I(yè)務(wù)信息就要泛起在哪里。我們要第一時(shí)間泛起在采購(gòu)商眼前，恰是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需達(dá)到目的。當(dāng)然，不同的采購(gòu)商，他們對(duì)于平臺(tái)的選擇也在差別，有的喜歡用百度，有的喜歡用阿里巴巴，有的選擇行業(yè)網(wǎng)站中選擇，所以，我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，也要針對(duì)不同平臺(tái)進(jìn)行推廣。每個(gè)平臺(tái)對(duì)于都有自己的特點(diǎn)，就這需要我們這些營(yíng)銷職員進(jìn)行好的優(yōu)化和處理。目前主要流行的營(yíng)銷方式是，B TO B平臺(tái)信息發(fā)布，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，社區(qū)行業(yè)門戶營(yíng)銷，QQ平臺(tái)營(yíng)銷等。不同的行業(yè)，不同的營(yíng)銷職員都有自己的特長(zhǎng)，進(jìn)行長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，相信可以收到很好的效果。 5.多學(xué)習(xí)，多總結(jié) 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是迅速的，不同的階段都有不同的營(yíng)銷方法，我們營(yíng)銷職員一定要有對(duì)新鮮事物的敏銳的觀察能力和學(xué)習(xí)能力，當(dāng)一個(gè)新的營(yíng)銷方法出來(lái)時(shí)，我們能第一時(shí)間運(yùn)用好。近年微信和微博客營(yíng)銷在新起，我們就需要對(duì)于相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。 就寫這么多吧，相信大家也有自己一套營(yíng)銷方法，但愿大家共同交流。 |
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