結(jié)合詳細(xì)案例具體講述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的奧秘

2014年，馬云在英國(guó)狩獵，一周內(nèi)獵殺了17只雄鹿，這則動(dòng)靜引起了人們沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論，其焦點(diǎn)在于野生動(dòng)物該不該獵殺，馬云也為此陷入輿論漩渦。當(dāng)然，讀懂君必需提醒你，狩獵界以為，正當(dāng)?shù)尼鳙C有助于更好保護(hù)野生動(dòng)物。

遠(yuǎn)古時(shí)代，人們?yōu)榱松�存狩獵；現(xiàn)在，人們?yōu)榱藠蕵?lè)狩獵。不只英國(guó)，中國(guó)也有不少狩獵場(chǎng)。新三板上就來(lái)了這么一家狩獵公司。

今天，湖北太子山狩獵文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱狩獵股份）申請(qǐng)掛牌新三板，它主要提供狩獵服務(wù)。聽(tīng)起來(lái)很原始很man也很暴力的狩獵，如何被這家公司呈現(xiàn)？讀懂君為你細(xì)細(xì)道來(lái)。

1、獵一頭野豬7000元，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)快

“正當(dāng)狩獵是為了保護(hù)大天然”“走！打獵去”“狩獵也是一種體育運(yùn)動(dòng)”，太子山狩獵文化主題樂(lè)園的首頁(yè)，幾張帥氣狩獵人照片上的這幾句話惹人注目。

狩獵股份的主營(yíng)項(xiàng)目是狩獵旅游服務(wù)，公司位于湖北荊門(mén)，占地面積五千多畝。

狩獵股份設(shè)計(jì)了多種狩獵套餐基礎(chǔ)產(chǎn)品，通過(guò)導(dǎo)獵員向游客推介狩獵運(yùn)動(dòng)，引導(dǎo)游客選擇消費(fèi)項(xiàng)目。游客可選取獵槍、弓箭射獵野豬、野牛、野雞、野鴨、野兔、野羊等動(dòng)物。

顧客選定項(xiàng)目后，由導(dǎo)獵員向游客講解狩獵常識(shí)，指導(dǎo)游客訓(xùn)練打靶，引領(lǐng)游客捕捉動(dòng)物，捕捉動(dòng)物歸游客所有。公司根據(jù)游客選擇的槍支/弓租借數(shù)目、槍彈/箭消費(fèi)數(shù)目、導(dǎo)獵員服務(wù)數(shù)目、捕捉動(dòng)物數(shù)目收取用度。

在太子山狩獵文化主題樂(lè)園的網(wǎng)站上，休閑狩獵套餐（適合5人以內(nèi)狩獵）的官網(wǎng)價(jià)是1888元，用度包含：導(dǎo)獵員1名，獵槍1把，槍彈20發(fā)，野兔1只，野雞1只，野鴨1只等；刺激獵豬套餐（適合5人以內(nèi)狩獵）獵得一頭野豬，官網(wǎng)價(jià)是6988元。官網(wǎng)上可見(jiàn)最貴的套餐是冒險(xiǎn)之旅套餐（適合5人以內(nèi)狩獵）獵得一頭野豬和一只羊，官網(wǎng)價(jià)是9988元。

2014年和2015年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為463.33萬(wàn)元和1174.88萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為101.47萬(wàn)元和222.63萬(wàn)元。2015年公司推出各類新型比賽弄法，使游客較2014年增長(zhǎng)迅速，收入亦增長(zhǎng)。

狩獵股份60%以上的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于獵物消費(fèi)。2014年，公司獵物消費(fèi)收入292.37萬(wàn)元，2015年收入796.28萬(wàn)元。獵物消費(fèi)收入的增長(zhǎng)主要是因?yàn)楣�司新建叢林棧道、木屋狩獵等并推出弓箭狩獵，讓游客更易于捕捉到如野豬等利潤(rùn)較高的大型動(dòng)物。

公司的本錢(qián)也主要是動(dòng)物本錢(qián)，2014年和2015年分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)的34.05%和58.50%。動(dòng)物本錢(qián)主要為狩獵動(dòng)物的購(gòu)買本錢(qián)及飼養(yǎng)本錢(qián)。

2、行業(yè)門(mén)檻高，最牛個(gè)人客戶消費(fèi)10萬(wàn)元

2012年，太子山狩獵場(chǎng)創(chuàng)建；2015年12月，太子山狩獵場(chǎng)取得正當(dāng)狩獵、正當(dāng)持有狩獵用槍等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的全部行政許可和資質(zhì)。劉漢民作為法定代表人，以直接和間接方式持有共計(jì)79.96%的股份。

狩獵行業(yè)準(zhǔn)入壁壘高。開(kāi)設(shè)狩獵場(chǎng)首先需要取得相關(guān)主管部分的審批，例如：需要同時(shí)取得林業(yè)局和公安廳、規(guī)劃等部分的審批�；�于槍支管控等原因，政府對(duì)于新增狩獵場(chǎng)的審批持審慎立場(chǎng)。

在國(guó)際上，狩獵是目前國(guó)際動(dòng)物保護(hù)大國(guó)利用成熟的貿(mào)易化野生動(dòng)物保護(hù)機(jī)制更大效率的實(shí)現(xiàn)動(dòng)物保護(hù)的一貫做法。世界動(dòng)物保護(hù)現(xiàn)狀表明，狩獵工業(yè)在野生動(dòng)物數(shù)目和環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡題目上施展著無(wú)法替換的作用。由于野生動(dòng)物無(wú)序生長(zhǎng)必將導(dǎo)致環(huán)境無(wú)法承受，會(huì)對(duì)環(huán)境造成不同程度的不利影響；動(dòng)物數(shù)目不足，狩獵工業(yè)將無(wú)法生存，必將通過(guò)各種方式和手段增加可供狩獵的動(dòng)物數(shù)目。

據(jù)2002年美國(guó)漁和野生動(dòng)物治理部分的統(tǒng)計(jì)資料表明，當(dāng)年參加狩獵的職員超過(guò)1400萬(wàn)，基本每12個(gè)美國(guó)人里就有一個(gè)人從事過(guò)狩獵流動(dòng)。據(jù)美國(guó)2013年漁獵治理部分統(tǒng)計(jì)表明，2013 年狩獵相關(guān)工業(yè)稅收已過(guò)千億美元。

30多年來(lái)，中國(guó)建立了越來(lái)越多的天然保護(hù)區(qū)，由于禁止在保護(hù)區(qū)內(nèi)狩獵和采集，與“靠山吃山靠水吃水”的傳統(tǒng)發(fā)生沖突，傳統(tǒng)的狩獵文化與生物多樣性保護(hù)之間產(chǎn)生了巨大摩擦。我國(guó)從1985年開(kāi)始，前后建立了25家國(guó)際狩獵場(chǎng)。近些年來(lái)，封鎖式狩獵場(chǎng)逐漸發(fā)展起來(lái)，降低了狩獵的難度，進(jìn)步了狩獵的安全性，同時(shí)有效的緩解了偷獵行為的發(fā)生，成為一個(gè)獨(dú)具特色的旅游項(xiàng)目。

然而，猶如馬云的遭遇，輿論道德環(huán)境對(duì)狩獵旅游發(fā)展有不小影響，狩獵是否違反保護(hù)動(dòng)物的原則，一直是人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。

不管如何，公司在狩獵服務(wù)上很受一部門(mén)人歡迎。2015年，公司的第一大客戶孫凱消費(fèi)6.77萬(wàn)元。另一名客戶周毅，在2014和2015年兩年內(nèi)消費(fèi)了將近10萬(wàn)元。

狩獵有浪漫，“左牽黃，右擎蒼。錦帽貂裘，千騎卷平岡”；狩獵有殘忍，“第二種悲傷/是野雞懸空的爪子/它和兄弟們一起被掛在鉤子上/金色的林地/到處是羽毛/而它的頭被裝進(jìn)獵袋”。

那么當(dāng)狩獵成為貿(mào)易時(shí)，你如何看這家公司？