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| 發(fā)布時(shí)間：2016-03-14 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3114 |
| 我們家四周有家四川人開的飯店，口感不錯(cuò)，價(jià)格還便宜，而且老板人還很好，我和朋友常常會(huì)去他們家吃飯。曾經(jīng)他們家在那一條美食街里生意是每天爆滿的，可是現(xiàn)在再去他們家吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們家卻格外埠冷清，就算是碰到向周末這樣的黃金點(diǎn)他們家也沒有爆滿。為了一探畢竟，我約上幾個(gè)朋友去他們家吃飯，在等待菜上桌的空暇時(shí)間，我和老板簡(jiǎn)樸地聊了幾句，才知道原來老板是由于之前的那個(gè)老廚師做菜慢，就將他替代成了一位年青的廚師了。殊不知這個(gè)年青的廚師做菜速度固然是快了，但是菜的口感與之前的比起來差遠(yuǎn)了，導(dǎo)致一些老客戶吃過幾回后都紛紛地?fù)Q別的家去了。這次我們?nèi)允窍蛲Ｒ粯狱c(diǎn)了幾個(gè)我們常吃的菜，很快菜就上桌了。首先必需得承認(rèn)上菜速度確定是比之前要快良多，從菜的賣相上來看沒有什么區(qū)別，當(dāng)我們開始用筷子夾起菜放進(jìn)嘴巴里攪嚼時(shí)，發(fā)現(xiàn)口感上面確實(shí)不如之前所吃的，更多地是難吃。連我們吃完第一次就不愿再來吃第二次了，何談其他的新老客戶呢? 一個(gè)飯店想要生意紅火，肯定是離不開一個(gè)好的廚師的，廚師做得飯厚味可口了，才能為他們吸引來更多地食客。而配菜員可以隨便找個(gè)替代掉，但是廚師不可等閑替代，尤其是經(jīng)營(yíng)多年的飯店更不可等閑替代廚師，你替代了一個(gè)老廚師就即是替代了老客戶們的胃。 這讓我憶起不久前與我們技術(shù)員的一次對(duì)話，我們探討的題目是：“技術(shù)員在網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)里是否和廚師一樣重要?”剛開始我認(rèn)為技術(shù)員才是網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)里的核心，然而他的回答出乎我的意料。他說，技術(shù)員在這個(gè)行業(yè)里是“配菜員”的角色;而真正起到一語道破作用的是美工員，他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里才是“廚師”的角色。問他為什么這么回答時(shí)，他是這么解釋的：“現(xiàn)在有良多客戶需求做網(wǎng)站前，首先需要我們出效果圖供他們過目下，在客戶滿足的條件下我們才能做接下來的建站工作。假如效果圖做得很精美，令客戶滿足了，那客戶就會(huì)繼承與我們合作;相反效果圖做得很爛，客戶看后不滿足肯定不會(huì)繼承接下來的合作的。然而效果圖就需要美工員來做了，所以分析的結(jié)果就是美工員是網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)里是“廚師”的角色。這里的級(jí)別分配就是我們所謂的營(yíng)銷定位，營(yíng)銷定位清晰了，才能弄清晰客戶們的需求，這為接下來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作起到了良好的輔墊作用。 上面飯店的例子我們可以看出此老板對(duì)飯店的營(yíng)銷沒有作出很好的定位，以至于泛起后來生意冷清的場(chǎng)面。然而現(xiàn)在有良多此類的企業(yè)，對(duì)自己的營(yíng)銷都沒有任何的定位。相對(duì)那些做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來說，他們只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好。曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ銎訕屑~詞的搜索引擎推廣，他說，我在那里推廣，人家看片子的同時(shí)，沒事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，感覺是一個(gè)很可笑的題目，這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個(gè)朋友對(duì)我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕快搞些訪問量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說，你急于要訪問量干什么?他說，有了訪問量，好趕快賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。 在人們一般的熟悉中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的題目，自己網(wǎng)站到底要的是流量，仍是盈利? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，好比大眾化的產(chǎn)品。假如資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站�？梢栽诋�(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如汽車、衣飾。當(dāng)然仍是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)泛起投入大筆資金，沒有什么收益的情況。 總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，營(yíng)銷定位已經(jīng)被晉升到高度正視的戰(zhàn)略級(jí)別。在現(xiàn)有的平臺(tái)和資源下，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷定位，不僅能夠進(jìn)步自己的營(yíng)銷思路，同時(shí)還能吸引更多目標(biāo)客戶和潛伏客戶。但愿本文能為大家?guī)ニ妓骱涂镏�，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路上越走越遠(yuǎn)。 |
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