B2B電子商務網(wǎng)站的5大推廣之道

為什么很少有人訪問我們企業(yè)的網(wǎng)站，這個題目普遍存在于泛博的中小企業(yè)。

一、中小企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不大。同時不像良多至公司那樣有專業(yè)的網(wǎng)站維護職員。網(wǎng)站流量大部門來自于廣告流量。

二、企業(yè)主一般是將一大堆的資料交給網(wǎng)絡公司，然后對前臺的細節(jié)作良多的要求，因不懂得網(wǎng)絡營銷，所以過分的注重網(wǎng)站頁面設計。而網(wǎng)站制作公司大部門是不會在制作用度內為企業(yè)考慮網(wǎng)站優(yōu)化題目的。由于網(wǎng)站優(yōu)化是一個較長時間才能完成的過程，企業(yè)沒有相應的用度，良多制作公司更不會是告訴企業(yè)有這么回事，由于假如這樣會招來更大的麻煩。

三、大部門企業(yè)不了解SEO網(wǎng)站優(yōu)化的作用及意義。有的基本的網(wǎng)站維護都不懂，網(wǎng)站制作出來后。長達一年以上沒有更新任何資料的企業(yè)到處都是。而這些長短常影響網(wǎng)站排名及流量的因素，網(wǎng)站可能經營幾年了，還沒有幾個詞能找到。

良多中小企業(yè)以為能輸入公司的名稱能找到就達到他們的目標了，他們不知道一個上風的網(wǎng)站會相稱于公司禮聘幾個不錯的業(yè)務員。有更多的作用可以施展。我們工作室已經有一年多不用主動去發(fā)展客戶，所有的客戶通過網(wǎng)絡得知我們的服務并與我們取得聯(lián)系，80%以上的訂單通過網(wǎng)站自動獲得。

您的網(wǎng)站是不是有這樣的困惑：

1、為什么很少有人訪問我們企業(yè)的網(wǎng)站?

2、為什么客戶老是不感冒我們企業(yè)的網(wǎng)站?

3、為什么企業(yè)網(wǎng)站改版了良多次仍是沒有效果?

4、為什么花了良多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競價排名，效果并不顯著?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業(yè)的網(wǎng)站?

6、為什么我們的網(wǎng)站不能很好的直接為企業(yè)帶來業(yè)務?

目前多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設之后就不再管它，認為網(wǎng)站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種熟悉是錯誤的。80%以上的網(wǎng)頁制作職員都不懂網(wǎng)絡營銷，不懂搜索引擎優(yōu)化，所以他們設計出來的網(wǎng)站都存著各種題目。網(wǎng)站制作精美，創(chuàng)意巧妙，假如不推廣，也不能為企業(yè)帶來任何效益。所以網(wǎng)站建設后我們首要的工作就是推廣網(wǎng)站，讓潛伏的客戶知道和了解我們的企業(yè)網(wǎng)站，這樣才能達到宣傳企業(yè)，推廣產品，拓展網(wǎng)上業(yè)務，進行網(wǎng)絡營銷，終極利用企業(yè)網(wǎng)站達到盈利的目的。

SEO搜索引擎優(yōu)化是一項非常重要的基礎性網(wǎng)站推廣工作。它的原理是將網(wǎng)站按照搜索引擎自動收錄的規(guī)則，將網(wǎng)站進行技術等相關處理，以便于網(wǎng)站能夠快速有效的被搜索引擎收錄。有統(tǒng)計表明，大多數(shù)網(wǎng)站的訪問量有70%是通過搜索引擎得來的，故您的網(wǎng)站在搜索引擎上“表現(xiàn)”如何，直接影響到了網(wǎng)站被大家接受的程度。縱觀海內中小型企業(yè)網(wǎng)站，大多數(shù)都沒有做好搜索引擎優(yōu)化工作。有的企業(yè)愿意花費各種有償?shù)耐茝V手段去推廣網(wǎng)站，卻往往在搜索引擎中表現(xiàn)欠佳，推廣效果不理想，這里有一個很重要的原因就是忽略了網(wǎng)站本身的搜索引擎優(yōu)化工作。

搜索引擎優(yōu)化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業(yè)特點息息相關，需要常常分析和尋求外部合作的工作。實踐證實，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有良好的表現(xiàn)，而且能讓整個網(wǎng)站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網(wǎng)站施展出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。

讓我們從以下幾個方面看看應當如何做好搜索引擎優(yōu)化工作：

一、確定網(wǎng)站核心樞紐詞 走出FLASH和圖片的誤區(qū)

有一些企業(yè)網(wǎng)站建設好之后，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對于網(wǎng)站被公家所認知是有利的。但他們往往在樞紐詞的選擇上并沒有非常正視，要么列舉出一大堆跟企業(yè)有關的字詞，要么僅僅把企業(yè)的名稱作為樞紐詞。這樣隨便確定的網(wǎng)站樞紐詞，所概括的網(wǎng)站內涵不正確，信息表達出缺失，效果就打折扣了。

網(wǎng)站樞紐詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)網(wǎng)站建設的思路。核心樞紐詞不要太多，一般限定在五個以內。在樞紐詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱。

不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動畫，殊不知這只是“看上去很美”。像Google，Baidu等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業(yè)在建設自己網(wǎng)站的過程中就需要留意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。熱衷于使用FLASH引導頁的網(wǎng)站，可盡量將FLASH引導頁同網(wǎng)站首頁結合起來，避免搜索引擎搜索不到首頁信息。能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。

有的企業(yè)以為網(wǎng)站就是要完美表現(xiàn)企業(yè)形象，不需要有太多文字內容，而要做到竹苞松茂。而事實上對訪客而言，第一印象雖然重要，但老是重復看一張沒有多少內容、信息的“錦繡圖片”或“出色動畫”并不能讓訪客長時間的津津樂道，甚至到頭來并不知道這個網(wǎng)站是做什么的，企業(yè)需要展示和讓客戶了解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優(yōu)化的角度，仍是整體網(wǎng)站訴求的角度，企業(yè)網(wǎng)站都必需留意不要讓大量的圖片和“動畫”喧賓奪主，而應當多花一點時間在資料的預備和內容編排上，讓客戶了解實其實在有用的信息。

二、內容是王道 簡樸實用為最好

對中小企業(yè)網(wǎng)站來說，內容不在多在精，寧愿花半個小時來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復制別的網(wǎng)站的文章。如果您是賣產品的，網(wǎng)站上的產品先容要周詳，圖片要清晰，產品相關的知識文章一定要有。爭取讓網(wǎng)站的內容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。

一個企業(yè)網(wǎng)站無需華麗的界面，也無需絢麗的開場動畫，企業(yè)網(wǎng)站的個性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡樸實用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問您的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找貿易機會的。

三、細節(jié)決定成敗 世人拾柴火焰高

良多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小題目上往往暴露出其不專業(yè)的缺點，這些題目看起來可能并不嚴峻，甚至微不足道，但實踐經驗表明，在網(wǎng)站的總體功能差未幾的情況下，細節(jié)題目往往是決定一個網(wǎng)站是否真正有效的樞紐因素。這就是網(wǎng)絡營銷中的細節(jié)致勝法則。

只有當企業(yè)中盡可能多的職員參和到網(wǎng)絡營銷中，才能取得令人滿足的效果，尤其是在現(xiàn)在中小企業(yè)營銷經費有限的情況下。市場職員、銷售職員、客服職員、高層治理者分別面向不同層次的準客戶，積極的傳遞出企業(yè)的核心價值，這是中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的必定趨勢。

四、網(wǎng)站推廣很重要 多元化推廣方式

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已熟悉到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是更有良多的企業(yè)主還對網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實擺在面前，網(wǎng)站不推廣是絕對不會賺錢的，網(wǎng)站是給潛伏客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必需要推廣。

網(wǎng)站推廣的方法良多，不但僅是簡樸的雇傭兩個人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡樸的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優(yōu)化永遠是性價比最高的推廣方式。

五、明確目標別拋卻 沒有調查就沒有發(fā)言權

任何貿易計劃中都有一個明確的目的，網(wǎng)絡營銷也是如斯，他是企業(yè)整體營銷的一個手段、輔助和增補，網(wǎng)站必需要遵從一個目的或一個主體，企業(yè)網(wǎng)站是晉升企業(yè)品牌仍是推廣自己的產品，圍繞企業(yè)的目的來進行網(wǎng)絡營銷，一定會給企業(yè)帶來質的奔騰，做任何事都是要堅持的，特別是網(wǎng)絡營銷，在開始的階段可能您做的任何的事都沒有給企業(yè)帶來利潤，但是別拋卻，這樣是正常的。

調查什么，為什么要調查，做一個網(wǎng)站還需要調查，是的，您做的網(wǎng)站給誰看，您的網(wǎng)站對象想看什么，想要什么，想要從您身上得到什么。在商品經濟日益發(fā)達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會完全的改變一個企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調查同行，調查同行的網(wǎng)站，了解對手才能超越對手，因此，調查很重要，沒有調查就沒有發(fā)言權。

六、適當聽取專家意見 晉升自身競爭力是樞紐

中小企業(yè)的老板針對網(wǎng)站開展網(wǎng)絡營銷的時候很喜歡按照自己的意愿來進行，當然如果企業(yè)主是這個領域的專家的話那就是另一回事了，樞紐是一些企業(yè)主不懂或輕微懂點網(wǎng)絡知識，就一意孤行的按照自己的意愿來做，終極得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的時候一定要適當?shù)恼埥虒＜业囊庖姟?/p>

網(wǎng)絡營銷不是萬能的，不要盲目的去追求網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷也不是起死回生的救命藥，他只是一種手段，好好利用能大幅度進步整體的效果。我們的建議是企業(yè)主需要做網(wǎng)絡營銷之前，反復的想想：我們是否真的需要網(wǎng)絡營銷，做到以后我們又怎么促進企業(yè)本身的發(fā)展。