網(wǎng)站推廣寶貝重點(diǎn)是貴在堅(jiān)持

　　2014年3月，沈陽的氣溫剛爬上零度，就在這樣一個(gè)供暖仍十分必要的時(shí)候，欒欣澤在一個(gè)沒有供暖的半地下車庫中，成立了自己的公司。

　　這樣的艱辛只是一個(gè)開始，接下來欒欣澤碰到了三個(gè)月無訂單的局面、合伙人迫于壓力離開的窘境、敲了1個(gè)月的門才拿下訂單的不易。這個(gè)1987年出生的女孩，靠自己的堅(jiān)持挺過了一關(guān)又一關(guān)，終極讓自己這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司擁有了幾十家客戶，并朝著海內(nèi)一流的目標(biāo)前進(jìn)。

　　大學(xué)建舊書售賣網(wǎng)站被50萬收購

　　在珠海讀大學(xué)的欒欣澤，有著北方人的沖勁也有著南方人的經(jīng)營頭腦。大學(xué)期間，她發(fā)現(xiàn)了讓大四畢業(yè)生舊書“變廢為寶”的好方法。她以四毛錢每斤的價(jià)格從畢業(yè)生手里買下他們用過的書籍，與兩個(gè)同學(xué)一起將書按照新舊程度、科目分類，重新定價(jià)，然后掛在自己建的網(wǎng)站上出售。“一本全新的教科書要二三十塊錢，我們回收的價(jià)格是1元左右，在網(wǎng)站上賣5塊錢，網(wǎng)站鏈接一發(fā)在學(xué)校的BBS上，很受歡迎。”欒欣澤說。而她口中的很受歡迎就讓她從此沒再向家里伸手要過糊口費(fèi)。

　　均勻下來，大學(xué)期間欒欣澤靠賣舊書掙的錢每月在6000元以上。到了畢業(yè)前夕，她的網(wǎng)站已是風(fēng)生水起，終極被一家公司以50萬的價(jià)格收購。而這成為欒欣澤人生的第一桶金，也讓創(chuàng)業(yè)在她的心里埋下了種子。

　　拋卻金領(lǐng)工作車庫中成立公司

　　研究生畢業(yè)后，欒欣澤進(jìn)入了一家上市公司做算法工程師，在他人眼中絕對(duì)的高大上，每天與人工智能打交道，月入不菲�？稍诠ぷ髦�，欒欣澤創(chuàng)業(yè)的想法主意老是跳出來不斷地提醒著她。那時(shí)欒欣澤想：“一個(gè)人每個(gè)月都會(huì)想一次創(chuàng)業(yè)，三個(gè)月后仍是如斯，那為什么不試一次。 ”

　　于是她瞄準(zhǔn)了自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，又說服了兩個(gè)同事，一同回到沈陽開始創(chuàng)業(yè)�？苫氐缴蜿枺�她就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)有多骨感。第一個(gè)挫折就是沒有辦公場所，寫字樓太貴，創(chuàng)業(yè)初期捉襟見肘的她租不起寫字間，最后選擇了一間月租550元的車庫。車庫里沒有網(wǎng)線、電路，欒欣澤自己買材料做了最簡樸的裝修。就這樣，她的可度（中國）互聯(lián)網(wǎng)公司成立了。“車庫里辦公，3月沒暖氣，7月沒風(fēng)扇，就連窗戶也沒有，可就是在這樣的情況下，我們?nèi)允菆?jiān)持了下來。 ”想起那段日子，欒欣澤并不覺得有多苦，她說，那時(shí)滿腦子想的只有兩個(gè)字——“夢想”。

　　仨月沒訂單一個(gè)合伙人退出

　　從大學(xué)、研究生到工作，欒欣澤離開沈陽九年了，可以說在沈陽創(chuàng)業(yè)，對(duì)她來說有著不小的風(fēng)險(xiǎn)。一來缺少人脈，二來她創(chuàng)業(yè)選擇的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，在今年3月李克強(qiáng)總理提出以前，對(duì)大家來說還都是目生的。帶著雄心壯志開始開辟市場的欒欣澤遇到的是一次次拒絕。“連續(xù)跑了三個(gè)月，一直都沒有訂單，我甚至都質(zhì)疑過自己選擇的領(lǐng)域是不是錯(cuò)了。那時(shí)候，我們?nèi)齻�(gè)合伙人傍晚蹲在路邊的馬路牙子上，悶著頭喝啤酒吹著風(fēng)，心里比室外的溫度還涼。 ”堅(jiān)持過來的今天，欒欣澤會(huì)說，創(chuàng)業(yè)者最難堅(jiān)持的莫過于無住手的踏步，這種心情最難過。就在公司看不到但愿的時(shí)候，合伙人之一迫于家庭和經(jīng)濟(jì)的壓力，選擇了退出。

　　之后一次無意偶然的機(jī)會(huì)，欒欣澤在咖啡廳入耳到幾個(gè)人在討論生鮮企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的方案，她嗅到了商機(jī)，便上前給出了自己的意見。恰是這次偶遇讓欒欣澤爭取到了第一個(gè)客戶，為了能讓客戶滿足，欒欣澤幾乎是每天上門服務(wù)，修改方案。功夫不負(fù)有心人，終極她的第一單，客戶很滿足。

　　敲了一個(gè)月的門才拿下訂單

　　在有了第一單生意后，欒欣澤對(duì)自己就更加有決心信念了�？梢�?yàn)樗�的互�?lián)網(wǎng)公司，除了搭建網(wǎng)上平臺(tái)外，更多的是通過數(shù)據(jù)分析匡助客戶實(shí)現(xiàn)收益增長，這在沈陽來說是個(gè)新型的領(lǐng)域。不少企業(yè)聽她先容完公司業(yè)務(wù)后，都仍是云里霧里，認(rèn)可度并不高。

　　欒欣澤這樣解釋，之前有公司花了幾十萬開發(fā)了一個(gè)APP平臺(tái)，但使用率很低。她通過本地?cái)?shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，該APP70%的客戶都在使用安卓系統(tǒng)，并對(duì)春秋層進(jìn)行了定位。之后該公司就進(jìn)行了針對(duì)性的改進(jìn)，減少了前期盲目投入和后期運(yùn)營的本錢。

　　但這樣的解釋，并不是所有人都能明白和接受。為了能得到客戶的認(rèn)可，欒欣澤曾連續(xù)敲了一個(gè)月的門。“那時(shí)候我就一個(gè)想法主意，要讓他滿足并跟我們合作。每隔五天我就帶著修改方案去一次，直到滿足為止。 ”她的這股韌勁終極感動(dòng)了客戶�，F(xiàn)在她曾努力爭取來的企業(yè)，有了數(shù)據(jù)分析方案匡助后，利潤進(jìn)步了20%左右，碰到題目第一個(gè)就會(huì)想到聯(lián)系欒欣澤，建立了彼此的信任。

　　要做海內(nèi)一流的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司

　　創(chuàng)業(yè)的路上有艱辛，也有快樂，欒欣澤的快樂源于她在創(chuàng)業(yè)路上碰到的“良知”們。“說是志同志合也好，物以類聚也罷，我們在創(chuàng)業(yè)路上彼此賞識(shí)，懂得分享。 ”欒欣澤驕傲地說。

　　經(jīng)由一年多的努力，欒欣澤現(xiàn)在已服務(wù)了十幾家企業(yè)，還有十余家企業(yè)達(dá)成了合作意向，最大的一家公司有著員工五百余人。“對(duì)我來說，目前合作客戶的數(shù)目和營業(yè)額并不是最重要的。我們的營業(yè)模式是新興的，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾立異的背景下，我們也會(huì)進(jìn)入一個(gè)集中迸發(fā)的階段。 ”對(duì)未來，欒欣澤布滿了決心信念。“我但愿可度能夠成為海內(nèi)一流的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。 ”遼沈晚報(bào)、聊沈客戶端首席記者 王瑩

　　對(duì)話

　　過來人告訴你：創(chuàng)業(yè)者要有這些品質(zhì)

　　要能耐得住寂寞，扛得住壓力，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。除了心態(tài)的掌握外，更要有異于凡人解決題目的能力。

　　還要善于用人，多聽他人的觀點(diǎn)。

　　欒欣澤這個(gè)87年出生的女孩，身上有著一股男孩的堅(jiān)強(qiáng)，就在她接受采訪的三天前，剛做完一個(gè)纖維瘤摘除手術(shù)，當(dāng)天身上還綁著繃帶。但是這一切，她團(tuán)隊(duì)中沒有人知道。作為女孩，她以為，創(chuàng)業(yè)中女性確實(shí)會(huì)比男性碰到更多的難題，但也有著自己的上風(fēng)。

　　遼沈晚報(bào)：創(chuàng)業(yè)對(duì)性別有限制嗎？

　　欒欣澤：性別沒有限制。作為一個(gè)女生，創(chuàng)業(yè)上確實(shí)會(huì)比男生碰到更多災(zāi)題，但同樣也有上風(fēng)，好比考慮題目會(huì)更加細(xì)致，在細(xì)節(jié)處理上也更為完善，在用人方面也有女性獨(dú)到的魄力。

　　遼沈晚報(bào)：拋卻高薪工作創(chuàng)業(yè)，父母是什么意見？

　　欒欣澤：我創(chuàng)業(yè)，父母固然不能給我專業(yè)和資金上的匡助，但他們給我良多鼓勵(lì)。每次看我非常疲勞的時(shí)候，老爸都會(huì)對(duì)我說“女兒，假如累了就歇歇，爸爸養(yǎng)你！ ”我老媽就常常給我煲湯，增補(bǔ)營養(yǎng)。